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Hewlett-Packard
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INTRODUCCION
El trabajo que desarrollaremos a continuación es el de Mezcla de marketing dándole énfasis a la “P” de plaza.
El objetivo principal es identificar y diferenciar los distintos canales de distribución existentes.
A continuación se mencionara los subtemas que se trataran en el presente trabajo:
* DEFINCIÓN:
* SERVICIOS SE PUEDEN CLASIFICAR POR UBICACIÓNEN 3 FORMAS

* DECISIONES FUNDAMENTALES PARA UNA RED DE DISTRIBUCIÓN
* PRINCIPALES CANALES:
* FACTORES FUNDAMENTALES PARA SELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCION

* ESTRATEGIAS DE COBERTURA FUNDAMENTAL

* FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

* CRITERIOS PARA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCION: TRES CRITERIOS GERENCIALES

* FACTORES QUE AFECTAN LASELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCION:

* CONSIDERACIONES PARA ESCOGER CANALES DE DISTRIBUCION:

DEFINCIÓN:
Formado por personas y compañías que intervienen en transferencia de la propiedad de un producto, a medida que este pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial. Es una estructura de negocios y organizaciones interdependientes que va desde el punto de origen del productohasta el consumidor.


SERVICIOS SE PUEDEN CLASIFICAR POR UBICACIÓN EN 3 FORMAS

Relacionado con la elección de métodos de distribución para servicios esta el problema de la ubicación.
Ubicación en este contexto se refiere a la localización de la gente y/o de las instalaciones para realizar operaciones de servicios.
Ubicación puede variar con la naturaleza del servicio vendido. Losservicios se pueden clasificar por ubicación en 3 formas:

1. UBICACIÓN PUEDE NO TENER IMPORTANCIA: Ubicación se refiere no solo a la proximidad física aunque esto pueda ser importante en algunas organizaciones que sean filiables para estar más cerca de los clientes. Elemento importante es el sistema de comunicación que debe permitir respuesta rápida a las llamadas del cliente.




2.SERVICIOS PUEDEN CONCENTRARSE: Aquí actúan dos factores como fuerzas de centralización: condiciones de suministro y tradición. Razones que estimulan esta concentración incluyen el status asociado con ciertos sitios; baja intensidad de la demanda; voluntad del cliente para moverse; desarrollo histórico de servicios complementarios y poca importancia de la orientación de demanda.



3.SERVICIOS SE PUEDEN DISPENSAR: Naturaleza de la demanda y la característica del servicio requieren dispersión en el mercado.











DECISIONES FUNDAMENTALES PARA UNA RED DE DISTRIBUCIÓN


A. CANALES PROPIOS O AJENOS: Empresas fabricantes disponen de distintas opciones para llevar sus productos al consumidor. Tenemos 3 probabilidades:

* VENTA DIRECTA DESDE ELFABRICANTE: El fabricante sin emplear intermediarios lleva el producto al consumidor. Se trata de una venta sin la utilización de tiendas físicas.

Ejemplo #1: La empresa de ordenadores DELL. Michael Dell estudiando en la universidad pensó que podía vender ordenadores por teléfono evitando los mayoristas y tiendas.
Actualmente DELL recibe pedidos por internet y por teléfono ensambla elordenador con las características que el cliente desea y se lo envía.

Ejemplo #2: El fabricante mediante una página web vende directamente el producto al consumidor.





* SISTEMAS DE DISTRIBUCION INTEGRADOS: La empresa fabricante lleva ella misma el producto al consumidor pero utilizando tiendas propias.

Ejemplo #1: La empresa Española Inditex propietaria de la cadena de...