Trade marketing

MARKETINGLa Mercadotecnia para el Comercio, es una Herramienta para las Empresas Relativamente Nueva.
‘Trade Marketing’ o en su traducción literal, ‘Mercadotecnia para el Comercio’, es unaherramienta para las empresas relativamente nueva, dicho concepto tiene sus orígenes en las compañías estadounidenses hace aproximadamente 20 años atrás y dichas empresas en general se han dedicado por años ala venta de bienes de consumo a nivel mundial. El área dedicada a ello era conocida como el ‘Departamento de Promociones’, el cuál se orientaba a estudiar la tendencia del mercado aunado a laspreferencias del consumidor; como resultado se obtenían una serie de estrategias, que como meta final pretendían incrementar el volumen de unidades vendidas; por ejemplo entre las estrategias sugeridas, seencontraban ofertas ofrecidas en el punto de venta, como reducción de precio del bien vendido o aplicación de un descuento por volumen adquirido, además se proponía añadir algún valor agregado queincrementaba el volumen de unidades vendidas y que le permitía al producto ser movilizado en forma directa A través de los años, el ‘Departamento de Promociones’ fue evolucionado y tomando importanciadentro del departamento de ventas, siendo reconocido como el puente de comunicación entre ventas y mercadotecnia. El área de mercadotecnia es la que estimula al consumidor final a comprar las marcas dela compañía y a su vez ventas, esta hace la labor de ‘empujar’ las marcas de la compañía hacia los intermediarios. Debido a la importancia estratégica del departamento de promociones, se le nombro‘Departamento de Trade Marketing’, el cuál por medio de la unión de la información entre mercadotecnia (planes pretendidos) y ventas (volumen deseado de producto), aplicaría aquellos planes y estrategiasque beneficiaran a ambos, logrando la penetración de estas dos áreas. Por lo tanto, el Trade Marketing surge de la necesidad de las compañías por adecuarse a los cambios, la sofisticación y...