Tradicional Grip

La compra es el acción por la cual se adquiere algún producto o servicio a cambio de un precio estipulado. Esta claro que detrás de esta sencilla definición se encuentra todo un mundo donde haymuchos tipos de compra. Esta claro que no es lo mismo la compra que realizamos cuando adquirimos una bolsa de golosinas cuando somos niños que los grandes pedidos que realizan las empresas para minimizaral máximo los costes.
Dentro de los tipos de compra podemos diferenciar dos grandes grupos:

Compras racionales: También denominadas compras previstas son aquellas que requieren un planificación yuna reflexión previas. Representan un 45% del total de las compras y pueden dividirse en:
-Realizadas: son en las que previamente, antes de realizarlas ya se decidió el producto y la marca que se ibaa adquirir. Representan un 22% del total de las compras.
-Necesarias: son las que se centran en un producto en particular sin tener preferencia por las marcas. Son las mas características delconsumidor que busca ofertas y representan un 18% del total de las compras.
-Modificadas: Son realizadas pero que en el lugar de compra el consumidor cambia de opinión y decide cambiar la marca delproducto que iba a adquirir. Representan un 5% del total de las compras.

Compras irracionales: Son las compras que el consumidor en un principio no tiene previstas. También se les denomina como comprasimpulsivas y en ellas tiene un gran peso el punto de venta ya que es en el donde el consumidor ya sea por la publicidad o por las ofertas se decide a comprar un producto que no tenia previstoadquirir. Tienen un porcentaje del 55% del total y pueden dividirse en:
-Planificada: En estas el consumidor tiene una intención anterior para adquirir cierto producto pero al no serle imprescindibleinmediatamente o al ser demasiado caro, espera a que aparezca algún tipo de oferta para comprar dicho producto. Representan un 12% dentro del total de las compras.
-Recordadas: El cliente recuerda que...