Trazar un mapa de su posicion competitiva

Como Trazar el Mapa de su Posición Competitiva

Necesitaban una forma rápida y confiable de capturar los cambios que se estaban presentando en el mercado para finalizar rápidamente su estrategia.Motorola debía construir ventajas competitivas nuevas y destruir las ventajas de los rivales con mucha rapidez.

A medida que la innovación atraviesa toda la cadena de valor las empresasdeben migrar rápidamente de una posición competitiva a otra creando ventajas despreciando las viejas e igualando las de los rivales El proceso es desordenado e inestable Los altos ejecutivos necesitandesesperadamente herramientas nuevas que les ayuden a analizar sistemáticamente las posiciones competitivas suyas y las de sus rivales en mercadeo.

Una manera de hacerlo es rastrear la relaciónentre los precios y el beneficio clave del producto en el tiempo vendedores no sabe que atributos justifican los precios de los productos y servicios que venden. Si los clientes no saben que estánpagando y los ejecutivos no saben que están cobrando es casi imposible que las empresas identifiquen sus posiciones competitivas que tracen el mapa de las posiciones de las marcas de su empresas endistintos lugares del mapa precio-beneficio, pocos conocen el beneficio primario que ofrece el producto y todos sobrestima los beneficios de sus propios productos y subestiman los de sus rivales.En su forma más simple un mapa de posicionamiento por precio –beneficio muestra la relación entre el beneficio primario que brinda un producto a los clientes y los precios de todos losproductos en un mercado dado .

Para trazar un mapa significativo, usted debe especificar los límites del mercadeo que le interesa. Segundo, escoja el país o región que desea estudiar .Es mejorlimitar el alcance geográfico del análisis si los clientes, competidores o la forma en que usan los productos difieren demasiado según lado la frontera en que se den.

Una vez que ha definido...