Tácticas De Negociación
Páginas: 4 (757 palabras)
Publicado: 13 de diciembre de 2012
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
Para incrementar las oportunidades de éxito, debemos tomar en cuenta algunas líneas de acción, como las que se mencionan a continuación:
1. Proponer primero en basea las bondades del producto y no del precio.
2. Mostrar los beneficios mutuos.
3. Ser diplomático y analítico a la hora de presentar propuestas e ideas.
4. Saber escuchar, siempreayudará a entender mejor a la contraparte.
5. Ser diplomático y conciliador a la hora de discutir, plantear las cosas con calma.
6. Basar contrapropuestas en hacer ver que se da la razón,dándole la vuelta a la situación.
7. Tratar de ser empático a la hora de ganar las negociaciones.
8. Cuidarse de resultados muy fáciles, porque se nos puede estar tendiendo una trampa.9. Valorar los resultados en fase.
10. Cuando hay que ceder, hay que hacerlo con prudencia y pensando en lo que puede ceder.
11. Cada vez que se retroceda, hay que volver a avanzar, porquemientras piensen que te derrotan bajaran la guardia y será tu momento.
12. En caso de ver posible la derrota, una retirada para reagrupar esfuerzos e ideas puede ser ideal, en otras ocasiones unaalianza puede ser la solución, para que la alianza sea atractiva no se debe apreciar ninguna señal de vulnerabilidad.
En las tácticas operativas, podemos observar las siguientes:1. Cuidado con herir a las personas cuando se encuentre en una posición privilegiada, en una posición de poder.
2. Cuidado con las tácticas del hecho consumado porque pueden salir mal.
3.Evite las peleas, usted puede ganar pero también pero podría perder o salir herido.
4. Analice y escoja el campo de batalla.
5. Hágase cargo de sus batallas, nadie mejor que el más veteranopara llevar la batuta. Establezca su liderato, cree vínculos con sus empleados.
6. Esté atento a los detalles y no deje ningún cabo suelto.
7. Cuidado con los pasos que da, si cierra...
Para incrementar las oportunidades de éxito, debemos tomar en cuenta algunas líneas de acción, como las que se mencionan a continuación:
1. Proponer primero en basea las bondades del producto y no del precio.
2. Mostrar los beneficios mutuos.
3. Ser diplomático y analítico a la hora de presentar propuestas e ideas.
4. Saber escuchar, siempreayudará a entender mejor a la contraparte.
5. Ser diplomático y conciliador a la hora de discutir, plantear las cosas con calma.
6. Basar contrapropuestas en hacer ver que se da la razón,dándole la vuelta a la situación.
7. Tratar de ser empático a la hora de ganar las negociaciones.
8. Cuidarse de resultados muy fáciles, porque se nos puede estar tendiendo una trampa.9. Valorar los resultados en fase.
10. Cuando hay que ceder, hay que hacerlo con prudencia y pensando en lo que puede ceder.
11. Cada vez que se retroceda, hay que volver a avanzar, porquemientras piensen que te derrotan bajaran la guardia y será tu momento.
12. En caso de ver posible la derrota, una retirada para reagrupar esfuerzos e ideas puede ser ideal, en otras ocasiones unaalianza puede ser la solución, para que la alianza sea atractiva no se debe apreciar ninguna señal de vulnerabilidad.
En las tácticas operativas, podemos observar las siguientes:1. Cuidado con herir a las personas cuando se encuentre en una posición privilegiada, en una posición de poder.
2. Cuidado con las tácticas del hecho consumado porque pueden salir mal.
3.Evite las peleas, usted puede ganar pero también pero podría perder o salir herido.
4. Analice y escoja el campo de batalla.
5. Hágase cargo de sus batallas, nadie mejor que el más veteranopara llevar la batuta. Establezca su liderato, cree vínculos con sus empleados.
6. Esté atento a los detalles y no deje ningún cabo suelto.
7. Cuidado con los pasos que da, si cierra...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.