técnicas de motivacion

LUIS FELIPE INFANTE JIMÉNEZ
Técnicas de Motivación para la Fuerza de Ventas
Administración de Ventas

Motivación por interacción Directa
Este tipo de motivación se da cuando está seentrega con un previo alcance o cumplimiento de las ventas propuestas, beneficia al personal (Vendedor) de distintas maneras.
Metodología:
El integrante de la fuerza de Ventas (Vendedor) esmotivado mediante:
* Compensación Económica: Mediante la colocación de metas de acuerdo al tipo previamente acordado (Por cumplimiento de ventas, número de visitas, recuperación de cartera,reducción de costos, rotación de inventario, inclusión de nuevos clientes, inclusión de nuevas líneas), y se basa en un porcentaje del total de los beneficios obtenidos por la empresa de acuerdo al tipode cumplimiento.
* Compensación “Emocional”: Es cuando la motivación es monetaria y se busca satisfacer la personal ya sea a nivel intelectual o en aspectos tales como entretenimiento ydiversión; también está limitado por el cumplimiento de las cuotas ya mencionadas.
Herramientas
* Compensación Económica: Para el cumplimiento de metas según:
* Cumplimiento de Porcentaje deventas
* Número de visitas:
* Recuperación de cartera
* Reducción de costos
* Rotación de inventario
* Inclusión de nuevos clientes
* Inclusión de nuevas líneas
Esto en una reunión realizadaal inicio del semestre en donde en un lugar contratado exclusivamente para eso, como un centro de convenciones se realizan todas estas reuniones y se acuerda metas de manera concertada entrelos directivos y los vendedores.
* Compensación “Emocional”: De acuerdo al cumplimiento de metas:
* Cumplimiento de Porcentaje de ventas
* Número de visitas:
* Recuperación de cartera
*Reducción de costos
* Rotación de inventario
* Inclusión de nuevos clientes
* Inclusión de nuevas líneas

Motivación (Premio)
* Compensación Económica: Para el cumplimiento de metas...