Técnicas De Venta

|Curso Integral de Ventas |
|Técnicas para Hacer Vendedores Exitosos |
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Curso Integral de Ventas




















Objetivo general del curso

Durante el desarrollo del curso, los participantes serán capaces de identificar los fundamentos, antecedentes y elementos más importantes del Proceso deVentas; llegando a obtener los conocimientos básicos técnicos, así como el desarrollo de la conciencia de servicio al cliente.





















Temario

|Importancia de la Función de Ventas |5 |
|Necesidades del cliente con respecto al vendedor|5 |
|Reajustes en la Función de Ventas |6 |
|Planeación de Ventas |6 |
|Establecimiento de objetivos|7 |
|Evaluación de las oportunidades del mercado |8 |
|Pronóstico de ventas |9 |
|Presupuestos|9 |
|Creación del Plan de Acción |10 |
|Análisis de Mercados |10 |
|Mercado|10 |
|División Geográfica de Mercados |11 |
|Segmentación |13 |
|Potencial de Ventas|15 |
|Potencial de Mercado: Determinación |15 |
|Las Cuotas |17 |
|Métodos para Pronosticarlas Ventas |17 |
|Métodos subjetivos para elaborar pronósticos |18 |
|Métodos objetivos para elaborar pronósticos |19 |
|Administraciónde Territorios, Tiempos-Rutas y Programas |21 |
|Establecimiento de territorios |21 |
|Maximización del tiempo productivo |22 ||Programación de Rutas e itinerarios |25 |
|Proceso de ventas |26 |
|Prospección y Calificación |26...