técnico en diseño grafico

Cuestionario Unidad III
1. ¿Qué tipos de información debe conocer el ejecutivo de ventas?
Tipo social, económica, política, de mercado, del producto, de la competencia, de los prospectos.
2. ¿Quéinformación abarca la social?
El ejecutivo de ventas debe conocer el perfil del cliente, a qué tipo de mercado se va a dirigir, que características cumplen sus clientes y a que están expuestos,conociendo también sus necesidades para atacar un punto fuerte en la sociedad.
3. ¿Qué variables principales debe conocer en el ámbito económico?
Principalmente las variables macro y micro económicas.4. ¿Qué información debe conocer el ejecutivo de ventas acerca del mercado?
Implica saber quiénes son los clientes actuales y potenciales, cuáles son los competidores, quién es el líder del mercado,cuáles son los precios promedios, qué ofertas (descuentos, bonificaciones u otros) son las que tienen mayor impacto o están en vigencia, etc...
5. ¿Para qué sirve una investigación de mercado?
Elbeneficio más importante de la Investigación de mercados es que a de la información generada de un estudio, se puede llevar a cabo la correcta toma de decisiones presentes o futuras de tu empresa, yasea en cuestiones mercadológicas, operativas o financieras.
6. ¿Para que la venta sea exitosa el Ejecutivo deberá saber….?
Lo que está vendiendo así podrá sacar provecho de las cualidades delproducto.
7. ¿Por qué la competencia es una de las preocupaciones centrales de toda la empresa?
Las exigencias cada vez más fuertes por parte de los consumidores por comprar productos de mayor calidad yprecio competitivo.
8. ¿Cómo se empieza a construir una lista de prospectos?
Debes ubicar tu nicho de mercado y empezar a ofrecer tu producto a aquellas personas que se encuentren interesadas en él.9. ¿Son aquellas que contienen información original?
Fuentes primarias
10. ¿Mencione los 3 tipos de investigaciones que nos ayudan a la recopilación de datos?
• Investigación observacional
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