Técnico Tributario

El Presupuesto de Venta 

El presupuesto de venta viene a construir el núcleo de todo el sistema presupuestario y punto de partida de los demás presupuestos. Estos se deben a las siguientesrazones: 
Las ventas son las que proveen los fondos necesarios para el financiamiento de las actividades ordinarias de la empresa. 
Las ventas presupuestadas señalan las necesidades de compras de materiasprimas, de activo fijos, de mano de obra, de producción y requerimientos administrativos y financieros de la organización. 

Cada uno de los pasos conducentes al logro de las estimaciones de lasventas ha darse previendo que sus cifras se aproximen lo más posible a la exactitud; para lo cual han de tomarse en cuenta las siguientes consideraciones. 

Factores específicos de ventas. Seclasifican a su vez en : 
De ajuste. Se refieren aquellos factores por causas fortuitas accidentales que influyen en la predeterminación de las venta estos pueden ser de efecto perjudicial o de efectosaludable.
Los primeros son aquellas que afectaron en decremento las ventas del periodo anterior y que obviamente deberán tomarse en cuenta para el presupuesto de los ingresos del ejercicio siguiente comoejemplo de estos factores se puede citar los siguientes: 
Huelga.
Incendio.
Inundación.
Rayo.
Los segundos (efecto saludable) son aquellos que afectaron en beneficio del periodo anterior y queposiblemente no vuelvan a ocurrir como por ejemplo:
Productos que no tuvieron competencia, contratos especiales de venta, situaciones o políticas, etc.
Son de cambio:
Se refieren aquellasmodificaciones que van efectuarse y que desde luego, influirán en las ventas tales como:
Cambio de material.
Cambio de productos.
De presentación.
Rediseños.
Cambio de producción.
Adaptación de programa deproducción.
Mejoras de situaciones de la empresa.
Cambio de mercados.
Cambios en los métodos de venta.
Mejores precios.
Servicios.
Publicidad.
  Factores que se deben considerarse para...