Unidad 1 taller de direccion de ventas

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Unidad 1
EL PROCESO ADMINISTRATIVO
Descripción y aplicación de los elementos administrativos en el área de ventas
PREVISIÓN Y PLANIFICACIÓN:
En esta fase se abarca todo el programa de acción queusted desea que sus hombres lleven acabo. Cuando usted planifica, determina las necesidades de su negocio, traza los métodos que empleara para alcanzar sus objetivos y luego asignararesponsabilidades a personas adecuadas para que estos objetivos se cumplan.
ORGANIZACIÓN E INTEGRACIÓN:
Organizar e integrar son habilidades por las cuales usted determina cuales son las tareas que sus hombresdeben realizar, y luego las asigna a los que considera mejor calificados para llevarlas acabo. A un en las empresas unipersonales se determina cuales son las tareas que debe realizarse, y el orden deprioridad.
La organización no constituye en si misma un fin, sino el medio para alcanzar los objetivos deseados. Una organización eficiente, que haga uso pleno de sus hombres, de sus medios para vender,con programas de entrenamiento y otros, le ayudara a usted y a sus colaboradores a alcanzar sus metas.
Cuando sea posible, deberá delegar sus responsabilidades en otros hombres dentro de suorganización.
DIRECCIÓN:
Dirigir es la acción que tiene por fin hacer que quien trabaja bajo su mando ejecute las tareas por usted planificadas. Representa mucho mas que dar ordenes, ya que una verdaderadirección involucra que usted este en condiciones de proponer sugerencias e ideas que faciliten la tarea de sus vendedores, para que obtengan mejores resultados en su labor.
TALENTO LLAMADO DIRECCIÓN:Estamos ahora en condiciones de hacer una primera evaluación de sus funciones como gerente de ventas. El primer paso será determinar que espera usted de su equipo de ventas, luego verificar aintervalos regulares como marchan las operaciones, por ultimo, estructurar los métodos que ayudaran a sus colaboradores a obtener el máximo de rendimiento en su tarea.
En síntesis, es todo lo que...
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