UNIDAD 3 Ventas

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UNIDAD 3 “”
INTEGRANTES:
1. Arellano Sánchez Juan Carlos
2. González Rodríguez Angélica
3. Martínez Hernández Sergio Orlando
4. Pérez Angeles Ariadna
5. Pérez Rodríguez Oscar
6. Saavedra MendozaNéstor

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ÍNDICE
Introducción

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3.1.5 Producto

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3.1.6 Competencia

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3.2.2 Directa

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3.2.3 A través de
promociones (ferias y
exposiciones)

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Conclusión

9Bibliografías

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Introducción
En esta unidad mostraremos cuál es la importancia que
tiene la información y los medios de comunicación masivos
en las ventas, su influencia parahacer de éstas una técnica
de comunicación. Analizaremos y describiremos cada una de
las variables que los ejecutivos de ventas deben conocer,
para que de ésta manera el producto o servicio llegué deuna
manera eficaz, oportuna, en el momento y lugar indicado a
nuestros clientes.
Explicaremos los tipos de fuentes de información y sus
objetivos para determinar cómo podemos apoyarnos de estainformación y así apoyarnos de estos medios para llevar a
cabo el proceso de venta, conocer acerca de nuestra
competencia, analizar fortalezas y debilidades.

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3.1 Tipos de informaciónque debe
conocer un Ejecutivo de Ventas
El ejecutivo de ventas debe estar consciente de su entorno
ya que el trabajo que se desarrolla en el departamento de
marketing, está en gran parte orientado haciael exterior de
la empresa. Por ello el conocimiento del medio ambiente que
rodea a la empresa es parte fundamental de su labor, éste,
es complejo y se encuentra constantemente sometido a
cambios, loque termina por producir riesgos y
oportunidades para la empresa.

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3.1.1 Social
Es indispensable conocer a los individuos, los grupos de
individuos y la sociedad como un todo queestán cambiando
constantemente en función de lo que ellos consideran
formas deseables y aceptables de vida y de comportamiento.
Es el estado general de los valores sociales dominantes en
aspectos...