unidad 3 y 4 canales

Contenido



Introducción
Unidad III: “Los modelos de decisión”
En la presente unidad abordaremos los modelos de distribución con base a la comercialización de un producto y las necesidades comerciales de una organización.
Se explicará además las funciones de los canales de distribución tales como la investigación, adaptación, negociación, aceptación de riesgos entre otros.
La eleccióndel canal o canales de distribución, que va a utilizar una organización para llevar sus productos o servicios al comprador, dentro de la estrategia de distribución elegida, se plantea a una empresa en dos situaciones o momentos distintos. Todos ellos basados en criterios que abordan temas financieros, sociales, seguridad, marketing y ventas.
Con la finalidad de hacer una buena toma de decisión enla elección de su canal e intermediarios.
Cada negocio, organización y empresa generan estrategias que giran en torno al cumplimiento de objetivos, los cuales se basaran nuestra investigación previa, donde definiremos que tipo de cobertura manejaremos
Sí distribución intensiva, selectiva o exclusiva.
La elección del canal o canales de distribución, que va a utilizar una organización parallevar sus productos o servicios al comprador, dentro de la estrategia de distribución elegida, se plantea a una empresa en dos situaciones o momentos distintos. El primero cuando se desarrolla y cuando se modifique.
Basado en una evaluación y correcta identificación de las variables, cálculos e interpretación de los mismos.
Unidad IV: “Tendencias de las distribución”
En esta unidad se integrarántendencias de distribución a los modelos de comercialización con base a las necesidades de los intermediarios de una organización.

Definir objetivos, estrategias planes de acción entre el fabricante y el distribuidor, esto permite la creación de planes que se implementarán para una eficiente manejo de los recursos aplicados a la distribución de distintos productos.
Nuestras referencias seránlos factores culturales económicos, políticos sociales, tecnológicos, distribuidores, competencia y consumidor, ya que nos darán la clave para realizar un conjunto de acciones en lograr nuestros objetivos.
Nuestras herramientas como el Outsourcing, Justin in time, Benchmarking y Telemarketing nos ofrecen ventajas competitivas para la contratación y la implementación de trabajo en nuestra empresa uorganización.

Es el uso de medios electrónicos, para realizar la totalidad de actividades involucradas en la gestión de negocios: ofrecer y demandar productos y/o servicios, buscar socios y tecnologías, hacer las negociaciones y todo aquello que implica el Comercio es ahora llamado canal virtual en donde explicaremos sus usos su frecuencia y las ventajas que tienen en un canal de distribución.Todo esto basado en el comportamiento entorno y funciones de cada una de nuestras empresas.












Unidad III: “Los modelos de decisión”
3.1 MODELOS DE DECISIÓN
Decisiones sobre productos: (¿Qué producir?): Selección de productos nuevos, modificación de productos existentes, diseño y cambio de diseño de productos. 
Decisiones sobre proceso: (¿Cómo producir?): Elección de laconfiguración productiva, selección y diseño del proceso. 
Decisiones sobre tecnología: Muy vinculadas con la anterior, constituyen el proceso de selección de la tecnología adecuada para ciertas condiciones de producto - proceso - cantidad, complementadas luego con los análisis de la llamada Ingeniería del Valor (simplificación y fabricabilidad). 

3.1.2 FUNCIONES DE LOS CANALES DEDISTRIBUCION.
Pertenezca a quien pertenezca la propiedad del canal elegido, debemos esperar de él una serie de funciones clave, y esto implica que en medida en que la NO-propiedad del canal nos este privando de alguna de estas funciones podremos afirmar que el canal no está diseñado o negociado como debería. 
Sin embargo, antes de entrar en funciones, debemos considerar que un canal tiene niveles:
Se...