Unidad estrategica de negocio

ESTRATEGIAS DE LA UNIDAD DE NEGOCIOS Y CORPORATIVA
1. Unidad estratégica de negocios y el portafolio de productos y servicios 2. Curva de experiencia 3. Matriz de crecimiento-participación 4. Matriz de fuerzas de la empresa-atractivo de la industria

1. UNIDAD ESTRATEGICA DE NEGOCIOS Y PORTAFOLIOS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS La estrategia de negocio planea el curso de las actividades de unaempresa en los sectores industriales individuales, mientras que la estrategia corporativa se enfoca en la composición del portafolio de la empresa de las unidades de negocio. La mayoría de las empresas han dividido sus negocios en algún tipo de unidades de negocio estratégicas (UNEs) y han instituido procesos formales de plantación en los que los UNEs aportan planes para ser revisados por la altaadministración en una base anual o semestral. Al mismo tiempo, la estrategia corporativa cada vez se considera mas como administración de portafolio. La administración de portafolio es la tarea esencial de la estrategia corporativa. A las oficinas centrales corporativas corresponde la responsabilidad de echar a andar el proceso total de planeación. Mediante la planeación de estados generales de metas,políticas, estrategias y objetivos las oficinas centrales establecen el contexto dentro del cual las divisiones y las unidades de negocios individuales elaboran sus proyectos a nivel empresarial. Algunas corporaciones dan mucha libertad a sus unidades individuales para fijar sus propias metas y estrategias con relación a las ventas y las utilidades; otras establecen metas para sus unidades denegocios pero permiten que desarrollen sus propias estrategias; otras más establecen las metas e intervienen mucho más en las estrategias que utilizan sus unidades de negocios a nivel individual. Las cuatro actividades de planeación que deben emprender las oficinas centrales de cualquier empresa son:   Definir la misión corporativa   Establecer unidades estratégicas de negocios (UEN)   Asignarrecursos a cada UEN   Planear nuevos negocios. CÓMO ESTABLECER LAS UNIDADES ESTRATÉGICAS DE NEGOCIOS La mayor parte de las empresas realizan actividades en varias ramas comerciales. Sin embargo, a menudo omiten definirlas de manera minuciosa. Con frecuencia definen sus negocios en términos de productos. Están en "el negocio de la industria automotriz "o en el "de las reglas de cálculo". Sinembargo, Levitt argumenta que las definiciones del mercado de una empresa son superiores a las definiciones de producto. Un negocio debe ser considerado como un proceso para satisfacer al cliente y no como un proceso de producción de bienes. Los productos son transitorios, pero las necesidades básicas y los grupos de clientes perduran siempre. Desde luego, la administración debe evitar una definiciónde mercado que resulte en exceso estrecha, o bien, demasiado amplia. Si un pequeño fabricante de lápices se considera a sí mismo como una empresa que fabrica instrumentos para escribir, podría expandirse hacia la fabricación de lapiceras. Pero si se considera como una empresa que fabrica equipo para escribir, tal vez considere la posibilidad de fabricar procesadores de textos. El concepto másamplio de su campo de actividad empresarial es que es una empresa de comunicaciones, pero esto significa llevar las cosas demasiado lejos para un fabricante de lápices. Un negocio puede definirse de acuerdo con tres dimensiones: los grupos de clientes a los que servirá, las necesidades del cliente que se cubrirán, y la tecnología que satisfará estas necesidades. Si consideramos una pequeña industriaque diseña sistemas de iluminación incandescente para estudios de televisión, su grupo de clientes son los estudios de televisión, lo que el cliente necesita es iluminación y la tecnología es la iluminación

incandescente. La empresa podría querer expandirse a negocios adicionales. Por ejemplo, podría producir iluminación para otros grupos de clientes, o podrá suministrar otros servicios que...