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Mercado de Negocios y Comportamiento de Compra de Negocios

Mercado de Negocios
Todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos en la producción de otros bienes y servicios,o para revenderlos, o alquilarlos a otros, obteniendo una utilidad.

Proceso de compra de negocios
El proceso de toma de decisiones por el cual los compradores de negocios establecen la necesidadde adquirir productos y servicios, e identifican los diferentes proveedores y marcas, y los evalúan y escogen entre ellos.

Diferencias entre Mercados
Mercado de Negocios
* Movimiento demuchos más artículos y dinero
* Se intervienen en muchas transacciones y se interactúa con muchos proveedores para obtener un producto.
* Vende su producto terminado por mayor a detallistas.* Menor número de compradores mucho más grandes.

Mercado de Consumidor
* Movimiento de menos artículos y dinero.
* Obtiene sus productos para venta de pocos proveedores.
*Vende el artículo comprado directamente al consumidor

Características de los mercados de negocios
Estructura del mercado y demanda
Naturaleza de la unidad de compra
Tipos de decisiones y el procesode decisión

Estructura del mercado y demanda
* Número mucho menor de compradores mucho más grandes.
* Son más concentrados geográficamente
* La demanda de negocios es una demandaderivada
* Tienen una demanda inelástica
* La demanda fluctúa más.
Naturaleza de la unidad de compra
* Intervienen más compradores y se realiza una labor de compra más profesional

Tipos dedecisiones y el proceso de decisión
Son más complejas y que las decisiones de compra de consumidores
Se utiliza Grandes cantidades de dinero, complejas consideraciones técnicas y económicas.
Elproceso de compra es más formalizado.
Órdenes de compra, políticas de proceso de compra
El comprador y el vendedor dependen mucho más uno del otro.
Se forjan relaciones estrechas a largo...