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SINGNIFICADO DE AGENTES EXPORTADORES E IMPORTADORES

* ¿QUE ES UN AGENTE EXPORTADOR?

Un agente de exportaciones es una persona que actúa como intermediario entre una empresa que tiene unproducto que quiere exportar y otra empresa extranjera que desea importar ese producto. Ayuda a establecer la operación y se asegura de que todo vaya bien, lo que a menudo incluye el envío del producto.A cambio de sus servicios, el agente recibe una comisión. Esto se puede traducir en una cantidad significativa de dinero cuando el agente trabaja con múltiples compañías o incluso con una sola quetiene muchos productos para exportar.
Los agentes no son empleados asalariados sino comerciales autónomos. Por lo general en todo momento suelen trabajar con varias empresas a la vez. Con estasempresas, llamadas “Principales” o "Mandantes" en términos legales, suelen forjar una estrecha relación, trabajando en asociación con ellos.
Sin embargo, los agentes comerciales rara vez dedican toda sulabor exclusivamente a un sólo mandante, ya que las comisiones que le genera de forma individual no suelen ser suficientes para hacerlo. En base a esta explicación puede afirmarse que los mandantesson importantes para el agente comercial, pero mucho más lo son sus clientes. Por lo tanto en la práctica más que una “contratación” de agentes comerciales la relación se debe enfocar como una“colaboración” con ellos.
¿Cómo operan los agentes comerciales?

Con muchas excepciones a la regla, se pueden admitir algunas características comunes a todos ellos:
* Cuentan con una cartera dealrededor de 3 a 6 productos o servicios
* Cubren un territorio de varios condados, equivalentes aproximadamente a las provincias
* Tienen una red establecida de clientes
* Trabajan únicamentea comisión, un porcentaje del valor neto de las ventas
* No compran material, ni lo transportan, entregan o cobran. No realizan labores de Distribuidor / Importador

* ¿QUE ES UN AGENTE...