URUCUER S.A.

I. RESPONDA:
1. ¿Quiénes son los USUARIOS?


2. Concepto de: Quiénes influyen


3. Concepto de: Quiénes deciden


4. Webster y wind definen compra organizacional como:


5. Losmercados industriales tienen varias características, que se diferencian con los de los consumidores, mencione mínimo 4:


6. Concepto de: Quiénes aprueban


7. ¿Quiénes son los COMPRADORES?


8.¿Quiénes son los GUARDIANES?


9. Webster y wind llaman centro de compra a:


10. Robinson identificó ocho etapas en el proceso de compras industriales. (minimo 4)


11. ¿cómo hacen loscomerciantes para tomar decisiones?


12. ¿cuáles son los factores más importantes que influyen en los responsables de hacer las compras en el ámbito empresarial?


II. COMPLETE:
13. Algunossuponen que más importantes son las económicas.
14. Los de compra influyen más en las decisiones de compraC y .
15. , el personal ejerce gran influencia enla decisión para seleccionar el producto.
16. Dentro de cualquier organización, el centro de compras varía por . y .17. La identifica los materiales que adquieren . y los compra en forma centralizada.18. Los no adquieren bienes y servicios para consumo o utilidad personal.
19. Se o necesidad que puedemediante la adquisición de algún bien o servicio.
20. El procede a determinar las técnicas del...