Uso De Las Promociones

USO DE LAS PROMOCIONES DE VENTAS
DEFINIR CLARAMENTE LAS CONDICIONES
Antes de lanzar una promoción de ventas, debemos definir claramente cuáles serán las condiciones y reglas que los consumidores deberán cumplir para poder beneficiarse de ellas y, de ese modo, evitar posibles confusiones, reclamos, quejas o molestias en el consumidor.
ASEGURARSE DE QUE LLEGUEN A TODOS LOS PUNTOS DE VENTASDebemos asegurarnos de que nuestras promociones de ventas lleguen a ser efectivas en todos los puntos de ventas en donde se ofrezcan nuestros productos y, de ese modo, evitar la penosa situación en que un cliente haya escuchado sobre una de nuestras promociones y al acudir a un determinado punto de venta con el fin de beneficiarse de ella, se dé con la sorpresa de que en dicho punto de venta no existadicha promoción.
ESTABLECER UN TIEMPO DE DURACIÓN ADECUADO Al lanzar una promoción de ventas, debemos asegurarnos de que ésta no dure por un tiempo tan prolongado, pero que sí tenga el tiempo suficiente como para que todo nuestro público pueda tener acceso y beneficiarse de ella.
ESPERAR EL MOMENTO OPORTUNO PARA EL LANZAMIENTO Siempre debemos esperar el momento oportuno para lanzar unapromoción de ventas, y no suponer que ésta tendrá el mismo efecto si lo hacemos en cualquier momento.
BUSCAR LA “FIDELIZACIÓN” DEL CLIENTE Las mejores promociones de ventas son las que nos permiten “fidelizar” a nuestros clientes, por ejemplo, podemos brindar el canje de regalos por puntos que el cliente acumule a medida que vaya adquiriendo nuestros productos, o podemos brindar descuentos especiales alos clientes que lleguen a hacer uso de nuestros servicios una determinada cantidad de veces.
INVERTIR EN PROMOCIONES DE VENTAS ANTES QUE EN PUBLICIDADY, para terminar, la última recomendación es que invirtamos más en promociones de ventas tales como regalos o premios que brindemos al adquirir nuestros productos, que en el uso de la publicidad masiva, pues estas promociones de ventas suelen ser máseficientes, es decir, suelen tener un mayor efecto en la decisión de compra del cliente, y suelen tener menores costos.
El uso de las PROMOCIONES DE VENTAS es una buena estrategia para promocionar nuestros productos, y así, aumentar nuestras ventas.
Estas consisten en actividades tales como ofertas, cupones, regalos, descuentos y sorteos, que tienen la finalidad incentivar al consumidor adecidirse por la compra de nuestros productos o uso de nuestros servicios.
CUPONES O VALES DE DESCUENTO PARA CANJEAR EN CUALQUIER
ESTABLECIMIENTO: Son certificados que otorgan a los compradores un ahorro cuando compran los productos especificados. Muchos cupones se distribuyen como inserciones independientes en periódicos, pero también son distribuidos mediante el correo directo, revistas, etc.Últimamente, también están siendo distribuidos en internet mediante sitios web y correos electrónicos.
Cada vez se distribuyen más cupones en las tiendas al detalle. Una técnica consiste en ofrecer los cupones en un dispensador unido al estante donde se exhibe el producto. La razón es que los consumidores, en el punto de venta, pueden ser influidos para que elija una marca si hay un cupón a la mano.Otro método que gana popularidad es la entrega electrónica de cupones en las cajas registradoras de acuerdo con los artículos que compra el consumidor. Así, cuando alguien compra cierta marca de un producto, se podría expedir un cupón para la alternativa del competidor. Este método está diseñado para estimular el cambio de marca en la próxima salida de comparas del consumidor. Asimismo, losconsumidores que son miembros de programas de clientes frecuentes en las tiendas reciben cupones cuando compran.
En internet se distribuye un número pequeño pero creciente de cupones. La combinación de Internet y cupones brinda acceso a audiencias difíciles de alcanzar.
Aunque casi todos los cupones son por artículos de consumo que se comparan a menudo, los mercadologías también los aprovechan en...