Vacas Comerciales

La Vaca Comercial, es el estancamiento que se produce, cuando una empresa utiliza la misma estrategia sólo porque esta una vez fue exitosa, lo cual es un error debido a que los mercados están en constantes cambios, un producto que sale nuevo al mercado, ya se esta desarrollando un sucesor mejorado en alguna otra parte.
La Vaca Competitiva, la única manera de aventajar realmente al competidor escambiando las reglas. La competencia de confrontación directa conlleva una mayor inversión de tiempo y dinero y sólo se logra una ventaja competitiva pasajera. Hay que inclinar el campo de juego a su favor y no juegar según las reglas de otros, sino, las suyas.
La Vaca Cliente, satisfacer al cliente es una vaca sagrada, es necesario diseñar estratégias de diferenciación para tener éxito, hay quesorprender a los clientes con conceptos innovadores que sobrepasen sus expectativas. No debe seguir a los clientes; lidérelos usted, no satisfaga a los clientes; sorpréndalos, no se deje impulsar por el mercado; impúlselo usted.
La Vaca de los Precios Bajos, los clientes y consumidores quieren y esperan algo más que precios baratos, hay que tratar de forjar buenas relaciones con nuestrosclientes, dándoles buenos servicios, calidad, comodidad, y así dándoles el suficiente valor agregado en el producto para que sean clientes leales, ya que el volúmen de clientes no se mantiene sólamente con precios bajos. Si vende barato, eso mismo pensarán de usted, los productos de promoción pierden, el cliente busca precio y valor y servicio y calidad y comodidad y si no se los damos, otro se losdarán.
La Vaca de Reacción Rápida, reaccionar al cambio no sirve, aunque se haga pronto. La experiencia demuestra que los de reacción rápida acaban tratando de darles alcance a los demás. Ya no sirve la reacción, sino la proacción. Es necesario crear el cambio, no ir detrás de él. Para diferenciarse de la competencia, hay que situarse a la cabeza de los clientes.
La Vaca Sin Errores, una organizaciónen la cual halla una regla de no cometer errores, fomenta un ambiente de cautela en el cual se teme correr riesgos, situación que trae consigo la posibilidad de que la competencia nos lleve ventaja, debido a que se cae la innovación, la creatividad y la originalidad. Las organizaciones tienen que correr riesgos para poder avanzar dentro del mercado. El error más grande es no aprender de loserrores.
La Vaca de las Reducciones, la política de las reducciones es una política gastada e ineficaz para resolver los males corporativos. Este tipo de política se aplica en vez de formular una nueva visión de las metas de la empresa, en vez de prever las necesidades de los clientes, en vez de encontrar maneras más eficientes y baratas de proporcionar bienes y servicios, en vez de ofrecer unproducto superior, y en vez de reinventar la empresa. Menos empleados no significa por lo general más ganancias.

La Tecnovaca, la alta tecnología es de importancia vital hoy en día, pero la tecnología sóla no traerá los resultados deseados. Hay que combinar la alta tecnología con el alto toque. Y hay que escojer la tecnología cuidadosamente y montarla del modo correcto. Sin estas precauciones, latecnología viene a ser otra vaca sagrada que nos costará tanto como nos ahorra. Uno no debe aislarse virtualmente ni perder el contacto, se debe dedicar tiempo a intercambiar información personal con los compañeros, porque el contacto personal cara a cara aumenta la confianza. Es mucho más fácil llamar a un conocido que a una voz extraña en el otro extremo de la línea, o a una base de datos, o tambiénser expectador de una teleconferencia.
La Vaca de los Equipos, hay unas reglas generales para generar sinergia y aprovechar mejor a un equipo. Dentro de estas reglas están el darle a cada jugador su importancia dentro del equipo, tratar a todos con respeto, asegurandose de que cada persona tenga la oportunidad de aportar, valorar el aporte de todos, ya que una idea por más tonta que parezca...