Variables De La Segmentación Industrial

1.5 VARIABLES DE LA SEGMENTACION INDUSTRIAL
En este, los consumidores son empresas, industrias, consumidores que compran materias primas, materiales, maquinarias, insumos en general. Tres son loscriterios principales:
Segmentación geográfica, de modo similar a la distribución de la población, las empresas están también distribuidas geográficamente.
Segmentación de tamaño, Una formatradicional de segmentar los mercados industriales o institucionales es por tamaño, medido en términos de personal ocupado, tamaño de los activos, volumen de ventas u otros similares.
Segmentación poractividad, En los mercados industriales las necesidades de los consumidores, empresas cambian, en función de la actividad que desarrollan esas empresas.
SEGMENTOS DE INDUSTRIAL:
1. Productos alimenticios,bebidas y tabacos.
2. Textiles, prendas de vestir e industrias del cuero.
3. Industria de la madera y productos de madera, incluidos muebles.
4. Fabricación de papel y productos de papel, imprentasy editoriales.
5. Fabricación de sustancias químicas y de productos químicos derivados del petróleo, carbón, caucho y plásticos.
6. Fabricación de productos minerales no metálicos, exceptuando losderivados del petróleo y del carbón.

1.6 COMPORTAMIENTO DEL CLIENTE INDUSTRIAL
1 Recompra directa: consiste en una decisión de adquisición en la que el departamento competente repite una orden decompra sobre una base rutinaria. El comprador escoge los proveedores a partir de una "lista aprobada" ponderando la situación y satisfacción en la compra anterior suministrada por los distintosproveedores, éstos a su vez hacen un esfuerzo por mantener la buena calidad del producto y del servicio "dentro de la lista de proveedores". Hay sistema de pedido automático para que el departamento decompras ahorren tiempo "los proveedores fuera de lista" tratan de ganarse al comprador para obtener un pequeño pedido al fin de ampliar con el tiempo su cuota de compra.
2 Recompra modificada: el...