Varios MKT

La matriz de crecimiento/participación se divide en cuatro celdas, cada una de las cuales indica un tipo distinto de negocio:

1.) Interrogaciones: son negocios que operan en mercados de altocrecimiento pero tienen una participación de mercado relativamente baja. Casi todos los negocios inician como interrogaciones

2.) Estrellas: si un negocio que es una interrogación tiene éxito, seconvierte en estrella. La estrella es el líder en un mercado de rápido crecimiento. Una estrella no necesariamente produce un flujo de efectivo positivo para la empresa

3.) Vacas de Dinero:cuando la tasa de crecimiento anual de un mercado baja a menos del 10%, la estrella se convierte en una vaca de dinero si sigue teniendo la participación relativa más alta en el mercado. Una vaca de dineroproduce mucho efectivo para la empresa

4.) Perros: los perros son negocios que tienen participación baja en mercados de lento crecimiento. Por lo regular, estos negocios generan bajas utilidadeso incluso pérdidas.



Estrategias:

1.) Construir: aquí el objetivo es incrementar la participación de mercado, incluso, si es necesario, sacrificando las ganancias a corto plazo paralograrlo. La estrategia de construir es apropiada para interrogaciones cuya participación en el mercado tendrá que crecer para que se conviertan en estrellas.

2.) Aguantar: en este caso, el objetivoes conservar la participación de mercado. Esta estrategia es apropiada para las vacas de dinero fuertes, si se quiere que sigan produciendo un flujo de efectivo positivo grande.

3.) Cosechar: elobjetivo de esta estrategia es incrementar el flujo de efectivo a corto plazo sin importar el efecto a largo plazo. La cosecha implica una decisión de retirarse de un negocio implementando un programade racionalización continua de gastos.

4.) Desinvertir: aquí el objetivo es vender o liquidar el negocio porque los recursos se pueden aprovechar mejor en otra cosa. Esta estrategia es apropiada...