Vendedor internacional
Páginas: 2 (488 palabras)
Publicado: 10 de septiembre de 2012
VENDEDOR INTERNACIONAL
El Vendedor Internacional no se dedica únicamente a vender, sino que debe recopilar el máximo número de clientes colaboradores, es decir, estén satisfechos con los productosque la empresa proporciona. Para que esto se realice con éxito, se deberá hacer técnicas y procedimientos de una buena negociación.
Tienen como objetivo el generar ventas u obtener pedidos en elcampo o terreno para la empresa que representan. Por ellos se caracterizan, por tener buena capacidad para establecer relaciones interpersonales, facilidad de palabra, capacidad persuasiva y pacienciapara saber como lidiar de buena manera la forma de ser de cada cliente y sobrellevar las diferencias que suelen recorrer diariamente.
Lo que un vendedor debe tener conocimiento en todo momento es losiguiente:
Ventas se define como conjunto de esfuerzos y actividades para lograr el intercambio de bienes y/o servicios por un valor monetario.
¿Qué se puede vender?
• Bienes: Materia prima omateriales, mercancías
• Maquinaria: Maquinaria de usos múltiples, maquinaria de propósito especial, equipo, materiales fabricado, componentes, insumos, instalaciones
• Servicios: Personaleso profesionales, financieros, trasportes
• Entre otras cosas
Proceso de Ventas.
Vendedor bien/servicio Comprador
Tipos deventa.
1. Personas físicas
2. Personas morales
3. Gubernamentales
Representante de Ventas.
Persona que representa a una empresa en el proceso de ventas.
Actividades que realiza.
•Prospección de clientes
• Acercamiento u aproximación
• Introducción del bien o servicio a vender
• Negociación
• Cierre de negociación
• Venta
Negociación.
Procesomediante el cual uno busca lo que la contraparte tiene. (Herramienta que generalmente se utiliza en el proceso de compra-venta)
¿Qué se puede negociar?
La mayoría de los bienes y servicios.
Contrato...
El Vendedor Internacional no se dedica únicamente a vender, sino que debe recopilar el máximo número de clientes colaboradores, es decir, estén satisfechos con los productosque la empresa proporciona. Para que esto se realice con éxito, se deberá hacer técnicas y procedimientos de una buena negociación.
Tienen como objetivo el generar ventas u obtener pedidos en elcampo o terreno para la empresa que representan. Por ellos se caracterizan, por tener buena capacidad para establecer relaciones interpersonales, facilidad de palabra, capacidad persuasiva y pacienciapara saber como lidiar de buena manera la forma de ser de cada cliente y sobrellevar las diferencias que suelen recorrer diariamente.
Lo que un vendedor debe tener conocimiento en todo momento es losiguiente:
Ventas se define como conjunto de esfuerzos y actividades para lograr el intercambio de bienes y/o servicios por un valor monetario.
¿Qué se puede vender?
• Bienes: Materia prima omateriales, mercancías
• Maquinaria: Maquinaria de usos múltiples, maquinaria de propósito especial, equipo, materiales fabricado, componentes, insumos, instalaciones
• Servicios: Personaleso profesionales, financieros, trasportes
• Entre otras cosas
Proceso de Ventas.
Vendedor bien/servicio Comprador
Tipos deventa.
1. Personas físicas
2. Personas morales
3. Gubernamentales
Representante de Ventas.
Persona que representa a una empresa en el proceso de ventas.
Actividades que realiza.
•Prospección de clientes
• Acercamiento u aproximación
• Introducción del bien o servicio a vender
• Negociación
• Cierre de negociación
• Venta
Negociación.
Procesomediante el cual uno busca lo que la contraparte tiene. (Herramienta que generalmente se utiliza en el proceso de compra-venta)
¿Qué se puede negociar?
La mayoría de los bienes y servicios.
Contrato...
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