Vendedores Perros

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO
FACULTAD DE ESTUDIOS SUPERIORES CUATITLÁN

VENDEDORES PERROS
EQUIPO 2
ESCRITO POR: BLAIR SINGER

ANGELES MORALES GABRIEL

CASTELAN FERNANDEZ DILINYER
CID LARA JUAN RODRIGO
GARCÍA ARENAS JUAN ALBERTO
PANTOJA CRUZ PAMELA
MONSERRAT

RAMOS REYES MANUEL ROBERTO
REYES ARROYO GERARDO

GRUPO 2652
PROFR. JOSÉ REFÚGIO HURTADO RAMÍREZ

El Gran Perro.
En el mundo delas ventas y
de los vendedores perros
existe el Gran Perro. Cabe
mencionar que esta no es una
raza si no un estado mental.

No se molestan con las ventas pequeñas,
atacan siempre al principal encargado en
tomar desiciones, van por todo el motin es
lo que los representa. Para este tipo de
perros se trata de cerrar un gran trato o
nada.

Citando el libro – Cuando le pregunte a un gran perro
amigomio si era importante vender mediante una
organización y obtener concenso en el proceso , se
atraganto y con un largo gruñido dijo: “seria una
perdida de tiempo colosal: ¡Encuentra al hombre
adecuado, fija una reunión y cierra el tratato! “Si vas a
caer que sea en grande”--.

Estos enfocan sus ventas siempre hacia la persona indicada, no se detienen en vender a
aquellos que no tengan la facultad devender.

CAPITULO 1.
¿ERES UN VENDEDOR PERRO?
Precaución ¡no todo el mundo es un perro! Si eres un
perro, debes ser capaz de cazar. Sus sigues
dudando hazte las siguientes preguntas:
✓ ¿Sientes emoción cuando un prospecto te dice sí?
✓ ¿A veces la cacería es mejor que la recompensa?
✓ ¿Tienes una veta de tenacidad natural en ti?
✓ ¿Tienes debilidad por una buena historia?
✓ ¿Tiendes a tratar deconvencer a otros?
✓ ¿Te diviertes observando a la gente?
✓ ¿Te gusta ganar?
Si respondes si a algunas de estas preguntas eres
un vendedor perro, con el potencial de hacer
toneladas de dinero.

CAPITULO 2.
¿POR
QUÉ
VENDEDORES
PERROS?
(VENDEDORES PERROS Y VENDEDORES).
Es simple: vender es convencer a otros que llevan a
cabo algo que no necesariamente se sentía inclinados a
hacer antes.
Hay cincorazas de vendedores y numerosas hibridas,
al comparar rasgos tenemos un método efectivo y fácil
de entender y desarrollar para motivar mejor a nuestro
equipo.
El primer paso es determinar a habilidad innata y la de
los miembros de tu equipo para vender. Esta prueba
determinara si tienes la mentalidad adecuada para
vender y tener éxito. Cualquier perro puede cazar.

CAPITULO 19.
ENTONCES, ¿QUÉ TIPODE VENDEDOR PERRO
ERES?
Es probable que hayas reconocido un gran número de características y rasgos de un par
de las razas. Tal vez una mezcla de muchas razas o según el momento eres capaz de
mostrar un poco de cada una.
Conocer tus propias características para la comunicación cotidiana es vital para el éxito
en lo que haces, siempre asumimos que las personas son como nosotros así que
conocer laraza de las personas que te rodea puede ser benéfico para muchos aspectos
de
tu
vida.

Pitbull

Capítulo 5
El Can adecuado para la presa adecuada
(no mandes a un pekinés sin pelo a Island
• Llamadas en
frío

• Entrevistas con
Retrieve clientes que ya
eran clientes
r

La esencia y el alma nos hacen
únicos y diferentes, es por ello
que no puedes cambiar la
naturaleza de una persona.

•Investigaciones
Chihuahueño de mercado
sobre la
competencia

Poodle

UNISY

Basset

•

•

Ubicación de
prospectos
clave

Fortalecimientos
de relaciones
con el cliente

“no pienses que tu
estilo es único, tú
estilo solo es uno
más entre tantos”

TU DEBER COMO GRAN PERRO
O ENTRENADOR DE PERROS
Conocer de manera
individual a tus
perros
Desarrolla el nivel
individual y grupal
de tu jauría

Crea perros fieles ycomprometidos

Haz que cada raza
reconozca su
talento principal

Adiestra y entrena
constantemente a
tus perros

Trata que aprendan
habilidades de
otras razas

DEFINE TU RAZA
Retriever/Pitbull

Capítulo 7
Actúa de acuerdo a tu fortaleza

“El objetivo de una llamada en frío
no es vender sino prepararte para
otras situaciones”

Pitbull
• Agresivo
• Directo
• Valiente
• Tacto
• Perseverante...