Vender es mucho más

Capítulo I: La importancia de la actitudes
O cambias o te cambian El autor del libro nos expone que estamos viviendo en un momento de cambio maravilloso, porque disponemos de más posibilidades, pero a su vez peligroso, porque el mundo está cambiando a una velocidad tan elevada que puede provocar que nosotros no podamos seguir su ritmo. Tanto el mundo empresarial como los propiosclientes cada vez son más exigentes por lo que debemos cambiar nuestro comportamiento, cualidades, metodologías y conocimientos porque o cambias o te cambian (tu jefe, tu cliente, tu consumidor…).
Conocimientos, habilidades y actitudes En relación con lo anterior Cosimo comenta que las empresas actuales buscan nuevos valores en el personal a incorporar para conseguir sus objetivos: ganas deaprender, responsabilidad, creatividad, iniciativa…Por lo que para ello, el vendedor que quiera tener éxito deberá tener los conocimientos necesarios (SABER), las habilidades necesarias (SABER HACER) y tener total predisposición a hacer el cambio (QUERER HACER). De estas tres característica la más importante es la última, las actitudes, el compromiso, no porque las otras dos sean menos importantes(ya que sin ellas por supuesto que no vendemos) sino porque la actitud solo depende de cada uno de nosotros y es clave para realizar esfuerzos adicionales y así obtener resultados superiores.
Necesitas una actitud mental positiva En el texto se describe como el éxito profesional y personal de una persona no solo depende de la suerte que hayas tenido a lo largo de tu vida o de lascapacidades innatas que tengas, sino que consecuencia de haber sabido desarrollar unas actitudes que les han permitido conseguir niveles de resultados superiores. Nuestros valores y creencias (educación, experiencia, estado de salud…) son la base de nuestros pensamientos, que condicionan nuestros sentimientos y estos son la base de las expectativas. Las expectativas condicionan nuestras actitudes, queson la base de nuestro comportamiento y de los resultados que conseguiremos. El conjunto de todo esto es lo que se determina autoconcepto que se divide a la vez en autoimagen (como nos percibimos nosotros), autoideal (como nos gustaría ser) y autoestima (cuanto nos valoramos). Si nos acercamos a nuestro autoideal, mejora nuestra autoestima y como consecuencia aumentaran nuestras expectativas yactitudes positivas y tendremos mayores posibilidades de éxito.
Tienes que tener objetivos escrito El autor del libro nos inculca que nuestra razón para vivir son las metas (nuestros objetivos) y que si esas metas se consiguen tendremos éxito y por lo tanto felicidad. No se trata de tener una idea clara en nuestra cabeza de a dónde nos queremos dirigir sino que es necesario tener objetivosclaros, específicos y por escrito para que estos se conviertan en metas alcanzables y no queden simplemente en buenas intenciones. Primero tenemos que partir de nuestros valores y después definir objetivos en base a ellos en los siguientes ámbitos: personal, profesional, familiar y/o sentimental, económico, salud, social y comunitario. Estos valores tienen que tener ciertas características: debenser alcanzables por lo menos al cincuenta por ciento a fin de que sean creíbles, no deben ser públicos, debemos fijar un tiempo de consecución y los conocimientos necesarios para alcanzarlos, tenemos que dividirlos en sub-metas y repasarlos diariamente.
Conviértete en el único responsable de tu vida Nuestra mente es la responsable de nuestra vida, de nuestras decisiones y de lasconsecuencias de las mismas. Lo que determina nuestra felicidad no son los propios acontecimientos que nos toca vivir sino el significado que nosotros damos a los mismos. Somos los que decidimos buscar o no el lado positivos de las cosas, cada acontecimiento, hasta los más tristes pueden tener su explicación. En vez de pensar porque vivimos una determinada mala experiencia, deberíamos pensar que...