venta especializada

1.2 Los medios promocionales de ventas a nivel fabricante
Las promociones de venta a nivel fabricante son hechas por los productores en las fábricas, que no pueden ser alteradas por losdistribuidores en el punto de venta.
Las promociones de fabricante son las ventajas que el fabricante ofrece a los distribuidores. El termino distribuidor incluye a los mayoristas y a los minoristas,este tipo de promociones tienden a concentrarse en estos ya que estos ocupan la última etapa antes de llegar los consumidores.
Objetivo de las promociones del fabricante:
• Ampliar la distribución• Ganar canales de distribución o el espacio en las tiendas para nuevas marcas.
• Agrandar los canales de distribución o el espacio en las tiendas para las marcas actuales.
Controlar las existencias• Transferir del fabricante al minorista los costos de mantenimiento de inventarios.
• Proveer el inventario del minorista para evitar rupturas de stocks, especialmente ante los lanzamientos de nuevosproductos o las promociones hacia el consumidor.
• Prever el inventario de los minoristas para prevenir el efecto de las promociones de la competencia.
• Estimular las promociones del distribuidor• Provocar una reducción del precio de venta al público.
• Estimular la publicidad del distribuidor.
• Facilitar los expositores del minorista dentro de la tienda.
• Introducir otras promociones deldistribuidor.



1.2.1 Ofertas: concepto, tipos de ofertas, ventajas, desventajas y operatividad.
Una oferta (término que deriva del latín offerre) es una propuesta que se realiza con la promesade ejecutar o dar algo. La persona que anuncia una oferta está informando sus intenciones de entregar un objeto o de concretar una acción, en general a cambio de algo o, al menos, con el propósito deque el otro lo acepte.
TIPOS DE OFERTA
1) Oferta competitiva o de mercado libre. Es aquélla en la que los productores o prestadores de servicios se encuentran en circunstancias de libre...