venta especializada

2.2.2 De necesidades concretas
Características de los productos industriales
Los bienes industriales también pueden ser de diferentes tipos. Para su clasificación es útil conocer como entran enel proceso de fabricación y por tanto como se consideran en la estructura de costos de la empresa.
- Materias primas. Son bienes que entran totalmente en el producto. Puede ser que sean totalmentenaturales, es decir sin ningún tipo de procesamiento, o por el contrario hayan tenido algún tratamiento y por tanto sean bienes manufacturados. Por explicarlo con un ejemplo, entre los primerosestarían el mineral del hierro y entre los segundos el acero.
En este tipo de bienes suele haber pocos fabricantes, siendo bastante limitada la actividad promocional.
Los productos que han tenido algunatransformación sí que deben ser adecuados a las necesidades de la industria en la cuál serán utilizados pudiéndose diferenciar unos fabricantes de otros según el grado de servicio prestado alcomprador, ya sea en las entradas, calidades, etc.
- Bienes que entren parcialmente en el producto. A este grupo pertenecen las instalaciones y el equipo accesorio.
Desde la clasificación de marketing lasinstalaciones presentan las siguientes características:
Son productos de gran valor monetario y generalmente se compran con poco frecuencia, incluso puede ser que una sola vez, como es el caso deuna nave industrial.
La venta de estos productos nomalmente está encomendada a vendedores muy cualificados técnicamente.
Suelen ser ventas directas entre el fabricante del bien y el comprador y lasrelaciones entre ambos, antes y después de la venta suelen condicionar el éxito final de la operación.
El equipo accesorio suele emplearse como colaborador del proceso de fabricación; es el caso deuna carretilla elevadora, dentro de la fabricación contribuye a la mayor facilidad para el manejo de los productos en el interior de la fabrica.
Este tipo de bienes se pueden vender directamente...