Venta por catalogo

Mercadeo para mercaderistas
Hoy en día con tanto producto en el mercado, se están utilizando mucho las estrategias aplicadas al punto de compra, para las cuales hacen uso del servicio de lasmercaderistas, con el objeto de aumentar rentabilidad y lograr mayor rotación de los productos; lo anterior a partir del conocimiento de las necesidades del mercado, del surtido acorde al mercado y dela presentación de los productos
Por ello en este artículo nos dedicaremos al tema de la mercaderista, sin dejar de considerar a la impulsadora, teniendo en cuenta que la mercaderista a veces haceel papel de las dos, aunque las dos cumplen papeles diferentes.
El primer caso es más técnico y se debe conocer más sobre aspectos de marketing, en el caso de la impulsadora, se involucra más laimagen del producto, sus componentes y en algunos casos el sabor del producto. Las empresas actualmente, buscan hacer llegar sus productos directamente al consumidor y el mejor espacio para ello son lossupermercados, almacenes, etc. donde se libra una gran pelea por el comprador, el cual escogerá el producto ganador dependiendo de la percepción y de los beneficios que este represente para él.
Enello contribuye la empresa con su posicionamiento y la persona que está ofreciendo o acompañando los productos en el punto de compra, con su imagen y conocimientos. Por ello y considerando suimplicación en los resultados, una mercaderista debe :
1. Tener conocimiento de la empresa: Trascendencia en el mercado, sus productos, misión, logros, distribución de sus productos en el mercado osus puntos de venta.
2. Identificar la competencia: El conocimiento sobre la empresa competidora y los productos, dan una ventaja adicional a la mercaderista ya que le permite clarificar lasfortalezas y oportunidades de sus productos y resaltarlos en la exhibiciòn.
3. Conocer el mercado objetivo: Son las personas a quienes se les va a suplir sus necesidades con el producto y de las cuales se...