Ventaja competitiva

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 6 (1314 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 22 de febrero de 2011
Leer documento completo
Vista previa del texto
Creando Océanos Azules
W. Chan Kim Renée Mauborgne

No compita con sus rivales, conviértalos en un factor sin importancia.

Reseña Histórica
• 150 creaciones de océano azul entre 1880 – 2000

• Más de 30 industrias: Hotelería, cinematografía, minoristas, aerolíneas, energía, computación, telecomunicaciones, construcción, automotriz, química, cosmética, software, etc.
• Variablesconsideradas: industrial, organizacional, estratégica.

Innovación en Valor
Costos

Innovación en Valor

La innovación en valor se crea en la región en la cual los actos de una compañía inciden favorablemente sobre su estructura de costos y sobre la propuesta de valor para sus clientes.

Valor para el comprador

Cuadro Estratégico
Innovación en Valor – Industria del Circo
100

Alto 80Ringling Bros. And Barnum & Bailey

Circos Regionales
60

40

Cirque du Soleil

Bajo 20

Concesiones en Pasillos

Producciones Múltiples

Peligro y Suspenso

0 Diversión Y Humor Precio Animales Múltiples Pistas Estrellas

Escenario Unico

Temático

Ambiente Refinado

Música Y Danza

Cuadro Comparativo de Estrategias
Océano Rojo
Competir en un nicho de mercadoexistente Vencer a la competencia Explotar la demanda existente en el mercado Elegir entre la disyuntiva de “valor o costo” Alinear las actividades de la compañía con la decisión estrategica de “diferenciación o bajo costo”

Océano Azul
Crear un nicho de mercado sin competencia Hacer irrelevante a la competencia Crear y capturar nueva demanda Romper la disyuntiva de “valor o costo” Alinear lasactividades de la compañía con el propósito de lograr “diferenciación y bajo costo”

Esquema de las cuatro acciones

Reducir
¿Cuáles variables se deben reducir muy por debajo de la norma de la industria?

Eliminar
¿Cuáles variables que la industria da por aceptadas Se deben eliminar?
Nueva curva de valor

Crear
¿Qué variables nunca ofrecidas por la industria se deben crear?

Incrementar¿Cuáles variables se deben incrementar muy por encima del estándar de la industria?
Jorge Quirarte Gregory

Bajo 20

80 Alto

60

100

40

0
Precio Ternimología Enológica y Distinciones

Yellow Tail

Marketing

Vinos de Prestigio

Calidad de Añejamiento

Industria Vinícola de USA 90’s

Vinos Económicos

Prestigio y Legado del Viñedo

Cuadro Estratégico

Cuerpo yClae

Gama de Vinos

Fácil Consumo

Fácil Selección

Diversión y Aventura

Matriz de las cuatro acciones
Eliminar
La terminología y distinciones enológicas. Las cualidades del añejamiento. El marketing por encima de los niveles normales.

Incrementar
El precio con respecto a los vinos económicos. La participación de los comercios minoristas.

Reducir
La complejidad del vino. Lagama de vinos. El prestigio de los viñedos.

Crear
La facilidad de beber. La facilidad de elegir. Diversión y aventura.

Mensaje central: “Un vino divertido y sencillo para disfrutar diariamente.”

Vías hacia la Estrategia
Una vía es un patrón definido para crear océanos azules. Las seis fronteras convencionales de la competencia
Industria Grupo Estratégico

Desde la competencia dentro deGrupo Comprador

Ámbito del Producto o Servicio Ofertado
Orientación funcional emocional de una industria Tiempo

Hasta la creación a través de

Vía 1: Explorar industrias alternativas
100

80 Alto

Avión Privado (Ejecutivos)

60

Net Jet
40

20 Bajo

Aerolíneas Comerciales (1ª Clase)
0
Pr ecio A d minist r ació n d el A vió n C o st o s R ap id ez d el t iemp o t o tal d e viaje F acilid ad d e d esp laz amient o F lexib ilid ad y C o nf iab ilid ad Ser vicio a B o r d o

Bajo 20

80 Alto

100

40

60

0
Precio Atractivos Adicionales

Curves

Equipo

GYM Tradicional

Ejercicio en Casa

Tiempo de Ejercicio

Vía 2: Explorar grupos estratégicos dentro de cada sector

Disponibilidad De Instructores Disciplina y Motivación Relax Mismo...
tracking img