Ventaja competitiva

Resumen capítulo 2
Planeación estratégica para la ventaja competitiva
La planeación estratégica sirve para mantener el equilibrio entre los objetivos y los recursos de la organización así como las oportunidades del mercado en evolución, y tiene como fin la rentabilidad y el crecimiento a largo plazo.
Dicha planeación es de gran importancia porque un error estratégico puede representar unaamenaza en la supervivencia de una empresa así como un buen plan estratégico ayuda al crecimiento y a la protección de la empresa.
Hay muchos ejemplos de empresas que han tomado decisiones estratégicas y cada una de estas decisiones han influido y afectado en el curso de las empresas a largo plazo, la distribución de sus recursos y finalmente su éxito financiero.
El plan de marketing por otrolado es un proceso en el que se anticipan eventos futuros y de esta forma se determinan estrategias para logar los objetivos organizacionales deseados, es un documento que actúa como guía de las actividades para el gerente de marketing.
Redactar un plan de marketing es importante porque ahí se plasman las estrategias, se especifican objetivos y así permite examinar su entorno en conjunto contareas de negocios internas.
Hay diversas formas en las que se puede presentar un plan de marketing, generalmente se requiere que se presenten en forma escrita por la extensión entre otras cosas, sin embargo en cualquier forma que dicho plan sea presentado existen elementos comunes con los que cuenta como son : la declaración de la misión de negocios, la realización de un análisis de situación(FODA),la definición de los objetivos, un mercado Meta potencial y el establecimiento de la estrategia de marketing y finalmente el control de evaluación de implementación.
La elección de la estrategia a seguir es determinada por diversos, factores y necesidades de la organización.
La definición de la misión de negocios es la parte en la que se hace una declaración del negocio de una empresa con baseen un análisis detallado de los beneficios buscados por los clientes actuales y potenciales así como un análisis de las condiciones existentes y anticipadas del entorno, este se debe enfocar en el mercado o mercados a los que va dirigida la organización más que en el bien o servicio ofertado.
Al declarar correctamente la misión de la empresa en términos de los beneficios que los clientesbuscan, se establecen las bases del plan de marketing.
Para el siguiente paso que el dirigir un análisis de situación se utiliza comúnmente realizar un análisis FODA para así identificar fortalezas y debilidades internas así como las amenazas y oportunidades externas para generar una visión amplia de lo que la empresa requiere y lo que tiene.
El paso siguiente es el establecimiento de los objetivosdel plan de marketing.
Para que dichos objetivos sean útiles deben cumplir varios criterios:
Realistas: El objetivo tiene que tener oportunidad de cumplirse
Medibles o mensurables: Que se pueda detectar si el objetivo se logra o no pero de manera cuantitativa.
Definido en tiempo: que tenga límite o rango de tiempo para su cumplimiento.
Comprobado con un benchmark: que se conozca la basesobre la cual se medirá el objetivo.
También dichos objetivos tienen que ser conscientes e indicar las prioridades de la organización.
La realización de un análisis FODA permite ver la ventaja competitiva de la empresa que es el conjunto de características únicas con las que cuenta la empresa y que el mercado meta percibe como significativas o superiores a la competencia.
También existe laventaja competitiva en costos que se enfoca en el liderazgo en costo que significa ser el competidor de costo más bajo en la industria sin descuidar los márgenes de utilidad satisfactorios esta ventaja puede dar por distintas formas como las curvas de experiencia, la mano de obra eficiente, los bienes y servicios sin adornos, los subsidios gubernamentales, el diseño de productos, la reingeniería, las...