ventaja competitiva

ESTRATEGIA Y VENTAJA COMPETITIVA
PORTER describió la estrategia competitiva, como las acciones ofensivas o defensivas de una empresa para crear una posición defendible dentro de una industria, acciones que eran la respuesta a las 5 fuerzas competitivas que El indico como dominantes de la naturaleza y el grado de competencia que rodeaba a una empresa que como resultado, buscaba obtener unimportante rendimiento sobre la inversión.
Las 5 Fuerzas de Porter
Fuerza 1: Amenaza de nuevos entrantes:
El mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de franquear por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado. Si aparecen nuevos competidores, la competencia favoreceráa los consumidores al disminuir los precios de los productos dentro de la misma categoría, y además los costos se elevarán ya que la empresa deberá realizar gastos adicionales para lograr mantener su cuota de mercado. La amenaza de entrada de nuevos competidores dependerá de los siguientes factores:
Hay barreras de entrada, y son difíciles de franquear
Posibilidad de lograr economías de escalaDiferenciación de los productos
El valor de la marca
Los costos para el cambio
Cuanto capital se necesita
Posibilidad de acceso a los canales distribución
Ventajas absolutas de costos
Ventajas en la curva de aprendizaje
Posibles represalias
Tecnología mejorada o ventajas tecnológicas
Demandas judiciales
Expectativas del mercado
Fuerza 2: Poder de negociación de los proveedores ovendedores
Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. La situación será aún más complicada si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. La situación será aún más crítica si alproveedor le conviene estratégicamente integrarse hacia adelante. (Para una explicación del concepto de integración hacia adelante ver El Proceso de Evolución de la Planeación Estratégica Tradicional). Estos son algunos de los factores asociados al poder de negociación de los proveedores:
La tendencia a sustituir por parte del comprador
La evolución de los precios de los suministros sustitutos
Loscostos de cambio a los cuales debe hacer frente el comprador
La percepción del nivel de diferenciación de los productos
La cantidad de productos sustitutos que estén disponibles en el mercado
La facilidad para sustituir un producto
La disponibilidad de información sobre productos sustitutos
la calidad de los productos sustitutos
Fuerza 3: Poder de negociación de los compradores o clientesUn mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organización de los compradores mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayorcalidad y servicios y por consiguiente la corporación tendrá una disminución en los márgenes de utilidad. La situación se hace más crítica si a las organizaciones de compradores les conviene estratégicamente integrarse hacia atrás. (Para una explicación del concepto de integración hacia atrás ver El Proceso de Evolución de la Planeación Estratégica Tradicional). Entre los factores del poder denegociación de los compradores podemos resaltar:
Cantidad de compradores con respecto a la cantidad de empresas que ofrecen un mismo producto
Qué tan dependiente es la empresa de sus canales de distribución
La flexibilidad para negociar, en particular cuando se trata de industrias con costos fijos elevados
El volumen de compras
Las facilidades que tenga el cliente para cambiarse de proveedor
La...