Ventas al comercio

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Instituto Profesional Los Leones
Escuela de comunicación artes y negocios
Carrera: Ing. En adm. De negocios y ventas.
Asignatura: Ventas al Comercio
Profesor: Sergio Díaz.





1. ¿A que se llama ventas al detalle o menudeo?
Consiste en la venta, y todas las actividadesrelacionadas directamente con esta, de bienes y servicios a los consumidores finales para uso personal, no lucrativos.
2. ¿Cuál es el criterio principal para calificar la venta detallista?
Cualquier empresa fabricante, mayorista o detallista que vende a los consumidores para su uso particular, esta haciendo una venta detallista.
3. ¿Cuál es la justificación económica de la venta aldetalle?
Es relativamente fácil convertirse en detallista, No se requiere Una gran inversión en equipo producción, la mercancía se puede obtener con frecuencia a crédito, y el espacio de la tienda se puede alquilar sin pago de rentas adelantadas, o bien puede montar un sitio Web sencillo o moderado.
4. Brevemente ¿cueles son algunas acciones de los detallistas para tener éxito?
- Incluirlos deseos y necesidades de los clientes.
- Desarrollo de surtido de productos.
- Obtención de información de mercado.
- Financiamiento.
5. ¿Cuál es el nivel de costos más alto para los detallistas?
Es el resultado de tratar directamente con los consumidores finales, responder a sus preguntas, mostrarles diferentes productos, etc. En comparación con los clientes de mayoreo, es característicoque los consumidores finales esperen ubicaciones mas convenientes con decoración mas agradable, ambas cosas hacen subir los costos de los detallistas.
6. ¿Qué factor hace variar los costos y ganancias de los detallistas?
Los costos y ganancias de lo detallistas varían según su tipo de operación y su línea principal de productos. Las diversas clases de detallistas tienen margen de gananciasbrutos. (La diferencia entre las ventas netas y el costo de los bienes vendidos).
7. ¿Cuáles son los 4 aspectos que se deben considerar de las instalaciones físicas de los detallistas? Nombre y detalle brevemente.
-UBICACIÓN: Debe Ser la primera decisión que se tome acerca de las instalaciones. Consideraciones como la población circundante, el tráfico y el costo determinan donde debe situarse unatienda.
-TAMAÑO: Es la extensión total de la tienda física en metros cuadrados, no la magnitud de la empresa que la opera.
-DISEÑO: Es la apariencia de una tienda, tanto exterior como interior. (Atractivos visuales para atraer a los compradores, señalizaciones grandes e informativas, líneas de espacio limpio, etc.)
-ESQUEMA: La cantidad de espacio asignada a diversas líneas de producto, lasubicaciones específicas de productos y un proyecto de planta de mesas y anaquelería de exhibición.
8. ¿A que se llama centro de compras?
Consiste en una agrupación planeada de tiendas detallistas que ocupan un espacio rentado en una estructura que por lo común es propiedad de una Sola organización.
9. ¿Cuáles son las clasificaciones de los centros de compras? Nombre y describa.
*Seclasifican por atributos:
-Tamaño, Mercado al que sirven, Tipos de arrendatario.
*Por orden ascendente de tamaño:
-Centro de compras de conveniencia, Centro de compras vecinal., Centro de estilo de vida, Centro de poder, Centro de compras regional.
10. En un cuadro resumen clasifique a los detallistas de acuerdo por forma de propiedad.

DETALLISTA: Cadenas corporativas. DETALLISTA:Tiendas independientes. DETALLISTA:
Sistema marketing vertical contractual.
Organización de dos o más tiendas de propiedad y administración centrales que manejan en general las mismas líneas de productos.

Compañía de una sola tienda que no esta afiliada a un sistema de marketing vertical contractual.


Unión de empresas de propiedad independiente que suscriben un contrato en el que...
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