ventas conjuntas de bienes



VENTA CONJUNTA DE BIENES

Desarrollo teórico:
La venta conjunta de bienes, es un tipo de discriminación de precios que tiene lugar cuando se ofrece un paquete con varios bienes, para loscuales hay consumidores con gustos distintos.

Caso práctico:
-podemos observar esta práctica cuando los hoteles center ofrecen a sus clientes disponer del alojamiento y el desayuno. Pero noforzosamente los clientes tienen que comprar el paquete sino que existe la posibilidad de disfrutar de la habitación o, aunque poco habitual, hacerlo solo del desayuno en el restaurante del hotel, entoncesestamos hablando de una venta conjunta mixta. 
-Como el hotel da la opción de elegir, ¿de qué depende que un consumidor opte por el paquete o por un bien solo?




La elección de los consumidoresdependerá de los precios de reserva que los clientes tengan de cada bien o servicio por separado, en este caso la habitación o el desayuno. 
Los consumidores B y C elegirán comprar el paquete ya que suprecio de reserva de ambos bienes se encuentra por encima del coste marginal de estos.  Hay que recordar que el precio del paquete que se ofrece tiene que ser inferior a la suma de los precios de losbienes, en nuestro ejemplo el paquete del desayuno + habitación sale por 88,21 euros, mientras que si se hace por separado nos saldría un total de 91,61 euros ( 66,61 euros la habitación y 25euros eldesayuno);

Entonces nos ahorraríamos 3,4 euros al contratar el paquete. 
Mientras que el consumidor A tiene un precio de reserva del desayuno inferior al coste marginal de este servicio por loque solo elegirá la habitación. Por otro lado el consumidor D tiene un precio de reserva de la habitación inferior a su coste marginal por lo que su elección será la del desayuno. -Beneficios: 
Para saber si la cadena hotelera ha elegido la opción correcta podemos hacer una comparación de los beneficios que esta obtendría si eligiera las diferentes opciones como son la venta por...