Ventas industriales

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 3 (510 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 2 de junio de 2010
Leer documento completo
Vista previa del texto
VENTAS INDUSTRIALES.-

❖ La capacidad para ventas industriales requiere talento para vender materias primas y productos semiacabados, como minerales, grano y madera; piezas acabadas ysemiacabadas entre otras.

❖ Los productos industriales se usan en la manufactura de otros productos y el funcionamiento y mantenimiento de fabricas, oficinas, tiendas, bancos, servicios públicos, etc.❖ Los agentes de ventas industriales venden a determinado numero relativamente de clientes, que por lo general compran grandes cantidades con la esperanza de beneficiarse.

❖ Los gerentesde ventas de productos industriales pueden representar a los productores, a los mayoristas o intermediarios, a agentes de la firmas productoras, corredores, agentes vendedores, casas proveedoras defabrica, o a vendedores de equipo al por menor.

❖ Presentamos una descripción del trabajo de un agente de ventas industriales, en esta descripción de puesto se mencionan las responsabilidadescorrientes de los agentes de ventas, que trabajan todos los tipos de equipo de especialidades industriales.

DESCRIPCIÓN DE PUESTO DE VENTAS INDUSTRIALES

Entrevistas.-❖ Seleccionar el individuos que deben preparar la entrevista

Su desarrollo.-
❖ Atrae la atención y el despertar el interés del prospecto.
❖ Lograr los datos relativos a suproblema.
❖ Consolidar el prestigio de la compañía
❖ Estimular el deseo de adquirir maquinas
❖ Ponerle ejemplo de clientes satisfechos entre otros.

Realización de demostraciones.-❖ Demostrar las aplicaciones al prospecto después de un sondeo para venderle una idea presentada anteriormente.
❖ Demostrar otras aplicaciones
❖ Crear el prospecto el deseo de adquirir elequipo
❖ Lograr que se convenza
❖ Conseguir que proceda en consecuencia después de la demostración

Desarrollo de sondeos.-
❖ Realizar el sondeo en el momento apropiado
❖...
tracking img