Ventas personales

1. ¿Por qué es importante la fuerza de ventas?
La fuerza de ventas es importante para el análisis, planeación, implantación y control de las actividades de la fuerza de ventas.
Así como deeestablecer objetivos y diseñar estrategias, reclutar, seleccionar, supervisar y evaluar a los representantes de las fuerzas de ventas.

2. ¿Qué cualidades debe tener un representante de ventas deacuerdo a tu empresa?
• Correr riesgos y hacer innovaciones.
• Sentido de misión, realizándolas estableciendo las metas a corto, mediano y largo plano.
• Interesados en resolver problemas.• Socios de sus clientes y su tarea es comunicarse con la gente.
• Interpretan cada rechazo como información de la que puedan aprender.
• Usan el ensayo mental.
NOTA: ESTO SON LOSPUNTOS DE LA EXPO PERO TIENEN QUE ENFOCARLO A SU EMPRESA =)

3.- Mencione los pasos para llevar a cabo el proceso de ventas.
• Búsqueda de clientes prospectos
• Obtención de la información• Acercamiento y demostración.
• Manejo de objeciones.
• Cierre de la venta.
• Seguimiento

4.- ¿Cuáles son esas actividades sobres las cuáles se trata de direccionar a la fuerza deventas?
Sobre la identificación, selección y clasificación adecuada de los clientes, la cantidad de visitas que deben realizar al día, la frecuencia de visita que le deben dar a cada cliente, laelaboración de una ruta de visitas coherente, el cumplimiento de los normas de visita a los clientes, la elaboración y presentación de informes.

5.- ¿Por qué es importante la evaluación de la fuerza deventas?
Ayuda a evaluar el desempeño de los vendedores para compensarlos o para hacer propuestas constructivas de mejoramiento.
6.-Es un método basado en la evaluación de los resultados obtenidospor un vendedor, comparando su productividad en periodos anteriores.

Métodos informales Métodos informales

7.- ¿Cuáles son los métodos para compensar la Fuerza de...