ventas presupuesto



UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

Materia:
Administración de Ventas

Curso:
5/15 Ing. Comercial

Profesor:
Ing. Alex Tapia

Tema:
Presupuesto de ventas

Estudiante:
Roxy Ayala Mora.

Fecha:
07 Agosto del 2015

¿Qué es el Presupuesto de Ventas?
El presupuesto de ventas oingresos es un presupuesto que registra la cantidad de fondos que entran en el negocio. En otras palabras, tiene aproximadamente la mitad de la información del presupuesto de flujo de caja. Se trata de un presupuesto específico y detallado que explica de dónde proviene el ingreso, mediante la definición de cada fuente de ingresos. El presupuesto también explica cuánto dinero gana la empresa entérminos de ventas, y la cantidad que queda en ingresos y beneficios.
Es una herramienta valiosa que otorga una dirección a la compañía en lo que refiere a sus ventas esperadas. Ayuda a mejorar la rentabilidad de la empresa. La firma confecciona un plan financiero teniendo en cuenta la cantidad de bienes y servicios que planea vender en el plazo de un año, y el precio al que esos bienes y serviciosserán vendidos.
Presupuestar ventas es estimar los niveles de futuros ingresos, gastos de ventas y contribuciones a las ganancias. (Jhonson, 1996)
Es un cálculo prudente del nivel de ventas esperado y que se utiliza principalmente para tomar decisiones de compras, producción y flujos de efectivo. (Jaramillo, 2011)
Es una representación de una estimación programada de las ventas, en términoscuantitativos, que realizará una empresa. (Jaramillo, 2011)
El pronóstico o presupuesto de ventas es el fundamento más razonable sobre el cual se puede establecer las cuotas de ventas. (Jhonson, 1996)

Tipos de presupuesto de ventas, describir sus características
Hay varias maneras distintas de realizar pronósticos de ventas, dependiendo del negocio, incluyendo cuál es la antigüedad de la empresa, lascondiciones o factores actuales del mercado, el crecimiento global de ésta y el análisis de los competidores. Además, hay tres tipos principales de pronósticos de ventas que una persona o empresa deben tener en cuenta al realizar el pronóstico.
Pronóstico basado en el mercado
Un pronóstico basado en el mercado siempre será tramposo, ya que los factores en cifras son difíciles de identificardirectamente. Los pronósticos basados ​​en el mercado se basan en la "potencial" cantidad de clientes que un producto o servicio puede tener, cuántos clientes "potenciales" usan este producto o servicio, la frecuencia que este producto o servicio tendría que hacerse (si es recurrente y regular o tal vez un producto o compra de servicios de una sola vez) y el número de estos "potenciales" clientes que laempresa cree que puede realmente conseguir. En lo que respecta al desarrollo de un pronóstico basado en el mercado, también hay factores externos que ayudan a una empresa a determinar esta cifra. La competencia, las condiciones económicas actuales (a nivel mundial y/o local), el tamaño de la empresa y el pasado desempeño de la compañía son consideraciones para determinar un pronóstico basado en elmercado.
Ventas máximas
Una empresa debe tener en cuenta el importe máximo de las ventas que sea capaz de tener en un período determinado de tiempo. Los factores que contribuyen a esta cifra son el número del personal de trabajo, la productividad del personal, la cantidad del producto disponible para vender, el costo por artículo y la cantidad de tiempo disponible para vender un producto. Porejemplo, una empresa que vende botas quizá sólo tenga un negocio físico en el que los clientes puedan comprar las botas. El momento de vender esas botas es limitado porque la tienda está abierta de 10 a.m. A 7 p.m. De lunes a sábado. Sin embargo, si la tienda también tiene un sitio web, las botas pueden también estar disponibles para ser vendidas las 24 horas del día, lo que aumenta el total de...