Ventas A Plazo

Introducción

Las ventas en la actualidad es cada día más competitivo y es una labor por la cual las personas lo ejercen para poder subsistir, pero muchos que ejercen esta profesión o labor no emplean las técnicas ni utilizan los métodos que establecen las ventas tanto en su estructura como organización como el ofrecimiento de sus productos o servicios.

Los empresarios dedicados al comercio,con la finalidad de incrementar sus utilidades, las que les permitirán reinvertir una parte en la expansión del negocio y repartir los excedentes entre los propietarios, necesitan aumentar sus ingresos, fundamentalmente los provenientes de su actividad principal, la venta de mercancías.

En algunos países se les denomina ventas a plazos, en otros donde las ventas a plazos son sinónimo de “ventas acrédito”, se les denomina ventas en mensualidades.

 

Ventas a Plazos

Venta de bienes muebles o inmuebles por la cual se hace una serie de pagos iguales durante un periodo de semanas o meses. El precio de venta puede incluir un recargo y comúnmente se exige un pago inicial al contado (enganche) al efectuar la venta.

Las ventas en bonos representan un acuerdo entre el comprador y el vendedor,en el cual, el precio pactado se cobra en bonos o plazos periódicos. Por lo general, al firmarse el contrato, se establece un pago inicial al contado, conocido como enganche; el monto pendiente de cobro a plazos, puede o no sujetarse a intereses.

Una venta a plazo es aquélla en que el comprador hace un pago inicial sobre el precio de compra, y luego cubre el resto en cuotas periódicas (semanal- mensual). En los contratos de ventas a plazos generalmente se estipula el título de propiedad de la mercancía vendida permanecerá en poder del vendedor (o de quien quiera que financie la venta) hasta el momento en que se haga el último pago y que, si todos los contados no son cubiertos, la parte que tiene el titulo queda facultada para recuperar la mercancía.

Características de Venta a Plazos 
Es un tipo de venta cuyo pago se hará en abonos periódicos efectuados durante un plazo prolongado. Las ventas a plazos se consideran como ventas a crédito.
 
Para protegerse el vendedor toma las siguientes medidas: El contrato condicional de venta, el cual estipula que la propiedad del artículo vendido no pasará al comprador mientras no se hayan efectuado todos los pagos. El empleo de documentosgarantizados por una hipoteca (de bienes sin muebles) sobre el artículo que se vendió.

 
Cualquiera de ellos permite al vendedor recuperar la posesión de los artículos vendidos en caso de que el comprador deje de hacer uno o más pagos. La mercancía recuperada se vende luego al precio que se pueda, a fin de compensar al vendedor por los abonos no cobrados y por los gastos de recuperación.

Cálculodel Precio de Ventas A Plazo
 
Al precio al contado de la mercancía se le resta la cuota de entrada, al valor resultante se le aplica el por ciento de recargo, cuyo resultado se le suma al valor adeudado, siendo la cantidad resultante el valor total a cobrar a plazos, el cual se divide por el número de plazos determinando así la cuota a pagar en un plazo.

Precio al contado XMenos cuota de entrada E________
 Resto aplazado R = X – E
Recargo i % * R___
A cobrar a plazos R + i % * R a pagar en N plazos

Contabilización de las Ventas A Plazos
 
Método de efectivo:
al final del período se efectúan provisiones suficientes para cubrir los gastos específicos que no se han pagado, tales como impuestos sobre ventas, comisiones de cobro, sellos del impuesto, intereses de pignoraciones, pérdidas enrecuperaciones, etc. Estas provisiones se clasifican dentro del Pasivo Circulante.

Método de acumulación:
al efectuarse cada transacción se acredita solamente a la cuenta de Ventas el importe que correspondería a la operación si se hubiera efectuado al contado. La diferencia entre el precio de venta a plazos y el precio supuesto para la venta al contado se lleva a una cuenta especial de...