VENTAS A PLAZO

REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN UNIVERSITARIA
INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGIA
ANTONIO RICAURTE








VENTAS A PLAZO
















Maracay, 08 Febrero de 2011
VENTAS A PLAZOS


Una venta a plazos es un convenio de venta mediante el cual el precio pactado se cobra en plazosperiódicos. Por lo regular se exige un pago al contado, conocido a veces como entrada, al firmarse el contrato. El pago puede, o no, estar sujeto a intereses.

Una venta a plazos es un contrato de venta que contiene un acuerdo financiero mediante el cual el precio de venta se percibe en una serie de pagos realizados durante un periodo de tiempo preestablecido. Normalmente el comprador da unaentrada y acuerda pagar el remanente del precio de venta en una serie de pagos específicos en fechas acordadas.

El periodo de pago cambia frecuentemente entre tres meses y cinco años y por lo tanto se incluye un factor de intereses al establecer el total de pagos a realizar.

Dado al extenso periodo de cobro y el diferimiento de gran parte del efectivo a recibir, el riesgo de pérdidas en lasventas a plazos suele ser mayor que el de las ventas normales en las que se conceden entre treinta y noventa días de crédito. A efectos de proporcionar cierta protección al vendedor se utilizan varios mecanismos legales que le permiten recuperar lo vendido si es que el comprador no realiza los pagos establecidos en el contrato de ventas a plazo. Por ejemplo, puede que el titulo de propiedad de lovendido sea retenido por el vendedor hasta que haya percibido el último de los pagos aplazados. Esto contrasta con una venta al contado o una venta de crédito a corto plazo en la cual el título de propiedad de los productos o mercancías se traspasa normalmente en el momento de la venta.
No obstante las medidas legales que se tomen para proteger al vendedor, las pérdidas por morosidad comoporcentaje de las ventas suelen ser mayores en las ventas a plazos que en las ventas normales de crédito a corto plazo. Los clientes que adquieren productos a largo plazo representar normalmente un mayor riesgo de crédito. Además, la situación financiera de los clientes y sus posibilidades de pago pueden variar durante el curso del aplazamiento. Puede que el derecho del vendedor de recuperar lo vendidoconstituya una protección inadecuada a efectos del saldo a cobrar, ya que el valor de mercado de lo vendido puede disminuirse más rápidamente que el saldo a cobrar. En teoría, el importe de la entrada y de los pagos a plazos posteriores serían lo suficientemente importantes como para asegurar que esto no ocurrirá. No obstante, a veces un negocio se ve limitado en la acción que pueda tomar por lasprácticas establecidas por la competencia.

A pesar de esta desventaja para el vendedor, la venta a plazos continúa creciendo. Aunque las pérdidas originadas por las ventas a plazos son frecuentemente importantes, y los costos administrativos y de cobro se incrementan, la rentabilidad de una empresa puede ser mejorada a través de un crecimiento en el volumen de ventas a plazo.

Condicionespeculiares de las ventas a plazos

a.- Teniendo en cuenta que el riesgo del vendedor aumenta grandemente por el aplazamiento del cobro, puede utilizarse los siguientes artificios para facilitar al vendedor la recuperación de las mercancías, cuando el comprador no realice los pagos de acuerdo con las condiciones del convenio:

1.- Retención del título de propiedad de las mercancías por el comprador.2.- Transferencia inmediata del título de propiedad con el reconocimiento de una hipoteca a favor del vendedor hasta que se pague el último plazo.

3.- Traspaso del título de propiedad a un fideicomisario hasta que se haya cobrado el último plazo.

b.- Las ventas a plazos se hallan sujetas, por lo general, a pérdidas y gastos mayores que las ventas regulares.

c.- Se incurre en gastos...