VENTAS A PLAZO

TEMA I
VENTAS A PLAZOS

VENTAS A PLAZOS
DEFINICIÓN
La ventas a plazos es
un convenio de ventas
mediante el cual el
precio pactado se cobra
en plazos periódicos.
En la actualidad son
diversos los artículos o
mercancías
vendidos
bajo esa modalidad.

CONTROL INTERNO DE LAS VENTAS A PLAZOS

Por lo general los encargados de aprobar los créditos, tratan de
asegurarse de que las ventas a plazos susaldo sea recuperado, por lo que
aplica diversos procedimientos de control interno tales como:
1.

Efectúa diversos análisis de solidez económica, capacidad de pago y
garantías, avales, fiadores, ofrecidos por el cliente.

2.

Se toman ciertas condiciones inherentes a dicho sistema de ventas para
asegurarse la recuperación del crédito, entre los que están: ventas con
garantía hipotecaria, contrato dearrendamiento (contrato de alquiler de
mercancías), fiadores, títulos valores, entre otros.

CARACTERISTICAS DE LAS VENTAS A PLAZOS

1. El cliente paga un monto inicial (prima) al momento de
entregársele la mercancía, y sigue pagando en cuotas
periódicas, las cuales son generalmente mensuales.
2. La utilidad se difiere.
3. Las cuentas al realizar la venta son: cuentas por cobrar a
plazos yventas a plazos.
4. En los asientos de cierre registrar la utilidad en ventas a
plazos y ajustar la diferida.

CARACTERISTICAS DE LAS VENTAS A PLAZOS
Las empresas con el propósito de aumentar las ventas,
hacen uso de diferentes estrategias; entre las cuales se
encuentran las ventas a plazos. Estas permiten que
aquellas personas que no pueden obtener un bien
pagando su totalidad de inmediato, loadquieran a través
de este método, haciendo pagos periódicos en fecha y
cuantía establecida por ambas partes.
Además este tipo de ventas ayuda al incremento de la
cartera de clientes, mantener la rotación de inventarios
y consecuentemente aumentar utilidades.

VENTAJAS

1) El consumidor de bajo recurso podría
tener a su alcance una serie de bienes y
servicios que de otra manera no podrá
adquirir.
2) Aldotar al consumidor de este poder
adquisitivo se amplía notoriamente el
mercado por el cual se aumenta la venta y
con ellos los beneficios del vendedor.
3) La ampliación del mercado y el
aumento de las ventas acarrean el
aumento de la demanda de productos y
de servicios.

DESVENTAJAS
1) Se paga a un precio más elevado ya que
el vendedor recarga los intereses del
crédito, y gastos de cobranza.
2)El cobrador toma el riesgo de perder la
inversión, si por alguna causa dejase de
cancelar las cuotas al vencimiento.
3) Empobrece más al pobre ya que no
incita a incurrir en gastos superiores a su
capacidad económica.

MÉTODOS PARA CONSIDERAR LOS INGRESOS GANADOS EN LAS
VENTAS A PLAZO
Cuando la empresa decide que los ingresos de las ventas a plazo
no se consideran como ingresos ganados en elperíodo en el cual
se realiza la venta, para el correspondiente control suelen tener
uno de los siguientes métodos los cuales tiene criterios
diferentes.

MÉTODOS PARA CONSIDERAR LOS INGRESOS GANADOS EN LAS VENTAS A PLAZO
A) MÉTODO DE RECUPERACIÓN DEL COSTO
Según este método las primeras cuotas deben considerarse como una
recuperación del costo de los bienes vendidos hasta después de haberserecuperado en su totalidad no se considerará los cobros.
B) MÉTODO DE RECUPERACIÓN DE UTILIDAD (SUPER OPTIMISTA)
Este método es lo contrario al de recuperación de costo, los primeros se
consideran para la utilidad y luego al cubrir esa utilidad en su totalidad, los
próximos cobros se consideran para el costo
C) MÉTODOS DE RECUPERACIÓN DEL COSTO Y UTILIDAD
Cada cobro incluye una restitución del costo y unautilidad en las mismas
proporciones en que estos elementos están incluidos en el precio de la venta. Este
procedimiento, se apega más al principio de periodo contable, ya que permite un
enfrentamiento más adecuado entre los ingresos y su costo correspondiente y por
ende la utilidad se aproxima a la realidad.

EJERCICIO

Supongamos por ejemplo que el precio de
venta de un televisor fue de $500...