Ventas

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PROGRAMA DE COMPENSACIÓN DE “PRODISA S.A de C.V.”

Aspectos del puesto que se premian.

En PRODISA el gerente desea que los vendedores tengan un nivel óptimo de desempeño en sus tareascotidianas, por eso que se tiene que medir con un programa de compensación para premiar estas actividades, dentro de las cuales destacan:

• Conseguir nuevos clientes
• Conservar a los clientes actuales
•Incrementar las ventas de los productos mas rentables
• Impulsar nuevos productos
• Alcanzar un grado mayor de penetración en el mercado productos , territorios o clientes
• Estimular lacooperación entre los integrantes del equipo de ventas
• Análisis de los Tipos de Compensación

La empresa maneja los Planes Combinados de Compensación, ya que son planes mixtos que emplean el sueldo basemás alguna compensación extra por desarrollo de ventas o estándares superados durante un periodo de tiempo.

Aquí vemos que la rentabilidad de la empresa están relacionadas directamente con loslas comisiones expedidas por parte de la gerencia, cabe señalar que las comisiones dadas son de menor tamaño que si recibiera exclusivamente la comisión, porque recordemos que ellos ya reciben susueldo base, eso a su vez crea una situación de estabilidad por parte del vendedor permitiéndole así que se comprometa con la empresa para obtener ese valor agregado.

Aquí además en la empresa manejanlo que se conoce como compensaciones No Económicas entre las que destacan:

• Bonos de despensa
• Oportunidad de estudios por carrera trunca.
• Oportunidad de estudios para la familia delvendedor.
• Fondo de ahorro.
• Ayuda por nacimiento.
• Ayuda por matrimonio.
• Ayuda por defunción.

Desarrollo del Plan de Compensación

• Clarificar que puestos de ventas son los que se vanutilizar.

Aquí la empresa determina que puestos de ventas van a estar incluidos, además antes de implementarlo el gerente debe estar conciente de que se trata y entenderlo claramente para una buena...
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