Ventas

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INDICADORES DE LIQUIDEZ
A través de los indicadores de liquidez se determina la capacidad que tiene la Empresa pare enfrentar las obligaciones contraídas a corto plazo; en consecuencia más alto es el cociente, mayores serán las posibilidades de cancelar las deudas a corto plazo; lo que presta una gran utilidad ya que permite establecer un conocimiento como se encuentra la liquidez de esta,teniendo en cuenta la estructura corriente.
Los indicadores de liquidez más utilizados son: Capital de Trabajo, la razón corriente, la prueba ácida y ebdita.
* Capital de Trabajo: Expresa en términos de valor  lo que la razón corriente presenta como una relación. Indica  el valor que le quedaría a la empresa, representando en efectivo u otros pasivos corrientes,  después  de pagar   todos suspasivos de corto plazo, en el caso  en que tuvieran que ser cancelados de inmediato.
Capital de trabajo = Activo corriente - Pasivo corriente (Unidades Monetarias)
* Razón Corriente: También denominado relación corriente, este tiene como objeto verificar las posibilidades de la empresa afrontar compromiso; hay que tener en cuenta que es de corto plazo.
Nombre del Indice | Formula | Como secalcula |
Razón Corriente | Activo Corriente / Pasivo Corriente | Balance General Total Activo Corriente /
Balance General Total Pasivo Corriente |

* Prueba Ácida: (prueba de ácido o liquidez seca) Esta es más rigurosa, Revela  la capacidad de la empresa  para cancelar  sus obligaciones  corrientes,  pero sin contar con la venta de sus existencias, es decir,  básicamente con los saldos  deefectivo, el producido  de sus cuentas  por cobrar, sus inversiones  temporales y  algún otro  activo de fácil liquidación que pueda  haber,  diferente a los inventarios. Es una relación similar a la anterior pero sin tener en cuenta a los inventarios
Nombre del Indice | Formula | Como se calcula |
Prueba Ácida | (Activos Corriente - Inventarios)/
Pasivo Corriente | (Balance General TotalActivo Corriente - Balance General PUC 14)/
Balance General Total Pasivo Corriente |

* EBITDA = Utilidad operativa + Depreciación + Amortización + provisiones

FUERZA DE VENTAS
La fuerza de  vetas o equipo de ventas es el conjunto de vendedores con que cuenta una empresa.

La fuerza  de ventas actúa como punto de enlace entre una empresa y sus clientes actuales y potenciales. Por un ladorepresenta a la empresa ante los clientes, brindándoles a éstos últimos información, asesorándolos y aclarando sus dudas.

Mientras que por otro lado, representa a los clientes ante la empresa, comunicándole o transmitiéndole a esta última las necesidades, preferencias, gustos, dudas y preocupaciones de los clientes.

Para que una fuerza  de ventas funcione eficazmente y cumpla así con losobjetivos de ventas de la empresa, es necesario gestionarla o administrarla adecuadamente.

Funciones que comprende la gestión o administración de la fuerza  de ventas:

1.  Organización de la fuerza de ventas

La primera función de la gestión o administración de la fuerza de ventas consiste en su organización.

La organización de la fuerza de ventas empieza por diferenciar ala fuerza de venta sinterna (los vendedores que trabajan dentro de las instalaciones de la empresa), de la fuerza de ventas externa (los vendedores que salen al campo para visitar a los clientes).

En caso de contar con vendedores externos es necesario determinar la estructura que contará esta fuerza de ventas, si se va a utilizar una estructura por territorio, una estructura por producto, una estructurapor cliente, o una combinación de éstas:

* Estructura por producto: a cada vendedor se le asigna un determinado territorio geográfico en el que venderá todos los productos o servicios con que cuente la empresa. Bajo esta estructura el vendedor tiene la posibilidad de entablar relaciones duraderas con los clientes.
* Estructura por producto: cada vendedor o grupo de vendedores se...
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