Ventas

Diplomado en Gestión Comercial y Ventas
Informe de Titulación Plan de Ventas Cremas Theravine y Limas de Cristal Bohemia

Contenido
Introducción Objetivos Actividades Mercado Modelo y Estructura de Precios Modelo Promocional y Publicitario Estrategia de Ventas Indicadores de Gestión Conclusiones

Introducción
Expositores:
1.- Carolina Cárdenas Catalán, Genética y Tecnología Ltda. 2.-Alejandra Manquián Guerrero, SerVIP 3.- Nancy Godoy Pérez, Factorline - Servicios Financieros

Expositor : Carlos Miranda Herrera

4.- Tamara Lara Núñez, TSO Telcom Design

5.- María Estefanía Valck Rodríguez, Comercial Antillanca

6.- Claudia Valdevenito Barrios, Oster

7.- Elias Aguiar Fuentes, Oryggen Ingeniería y Desarrollo

Introducción
Expositores:
8.- Jorge Salas Muñoz,TestGroup 9.- Fernando Lagos Varela, Empresa: Servinco S.A. 10.- Renzo Bruna Arancibia, Limatco S.A.

11.- David Bilbao Bravo, Limatco S.A. Expositor : Carlos Miranda Herrera

12.- Leo Aravena Rios, Limatco S.A.

13.- Ángel López López, Coa Chile

14.- Eduardo Sánchez Ibacache, Factorline - Servicios Financieros 15.- Rodrigo Quintanilla Ugalde, Empresa: BC Bearing

Objetivos ComercialesComercialización de dos líneas de producto •Cremas Marca Theravine •Limas de cristal marca Bohemia Generar posicionamiento de marca de ambas líneas de productos en el segmento ABC1 de las comunas del sector oriente. Expositora: Carolina Cárdenas Catalán Generar rentabilidad Aportar al crecimiento del Spa One & Only con las nuevas líneas de producto.

Actividades
1.

Estrategias de operación•Disponer de material de apoyo. •Biblioteca virtual. •Catalogo de productos. •Flujo de proceso. •Visual y lay out del punto de ventas. •Mantención de stock e inventario.

2.

Segmentación de mercado •Segmento ABC1. •Mujeres 25 a 70 años.

Expositora: Carolina Cárdenas Catalán

3.

Canales de publicidad •Revistas. •Gigantografias. •A través de la pagina web del Spa One & Only

ActividadesMIX DE MARKETING
Precio $ $ $

Precio = Producto + Σ Valores Agregados Expositora: Alejandra Manquián Guerrero

Exclusividad Envase

Actividades
MIX DE MARKETING
Productos: Productos: Cremas Theravine y Limas de Cristal Bohemia

-Cremas para el rostro Expositora: Alejandra Manquián Guerrero -Cremas hidratantes -Cremas para desafiar la edad -Cremas exfoliantes

Actividades
MIX DEMARKETING
CREMAS THERAVINE

-Cremas de manos -Gel para el contorno de ojos Expositora: Alejandra Manquián Guerrero -Aceite para el rostro -Aceite Corporal

Actividades
MIX DE MARKETING
LIMAS DE CRISTAL
-Diferentes formas y tamaños -Transparentes -De Colores Expositora: Alejandra Manquián Guerrero -Impresión Personalizada -Grabado con Arena -Pintado a mano -Limas de viaje

Actividades
MIXDE MARKETING
Promoción Spa One & Only Página Web Expositora: Alejandra Manquián Guerrero Plaza Mercado objetivo, segmento femenino ABC1 de las comunas del sector oriente.

Actividades
CONFIGURACION DE CONCEPTOS TECNICOS DEL PRODUCTO
LIMAS DE CRISTAL BOHEMIA
Son Productos fabricados en República Checa, país que es reconocido por su cristal en todo el mundo. La lima de cristal bohemia parauñas es un producto de primera calidad y nuevo en la tecnología para el cuidado de las uñas. El material del que la lima se fabrica se llama cristal “FLOAT” y no contiene ni metales pesados y tampoco elementos o aditivos que pudieran ser peligrosos para el organismo humano. El Instituto de Salud de Chequia en Praga certifica estos productos, La superficie abrasiva es tan suave que garantiza unaeficacia única. La lima de cristal se endurece en la fase última de producción para lograr la firmeza mecánica, que da durabilidad casi sin limites a la superficie abrasiva La superficie abrasiva de la lima de cristal es creada directamente del cuerpo de la lima por medio de una tecnología especial, pues no existen granos que podrían despegarse de la superficie. Por eso la lima de cristal no se...