Vichy catalan

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ESTUDIO DE POSICIONAMIENTO DE VICHY CATALAN EN EL MERCADO DE LAS AGUAS MINERALES

Autor: Elena Ojeda

Plan de Marketing

Vichy Catalán

ÍNDICE

1. Misión y propósitos de la empresa………………………pág. 1
1.1 Análisis del mercado……………………………...pág. 2 1.2 Mercado de Vichy………………………………..pág. 3 · Perfil del producto……………………………….pág. 4 · Consumo del agua Vichy………………………...pág. 4 ·Producción……………………………………….pág. 4 · Consumidores: Definición P.O…………………..pág. 5

2. Análisis DAFO…………………………………………...pág. 5 3. Objetivos Plan de MK……………………………………pág. 6 4. Estrategias y Plan de Acción……………………………..pág. 7
· Estrategia de Producción………………………...pág. 7 · Estrategia de Precios...…………………………..pág. 8 · Estrategia de Distribución……………………….pág. 8 · Estrategia de Comunicación……………………..pág. 8 · Estrategia de Promoción…………………………pág.9 · Estrategia Comercial…………………………….pág. 9

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Plan de Marketing

Vichy Catalán

1. MISIÓN Y PROPÓSITOS DE LA EMPRESA

En los últimos años, Vichy Catalán ha experimentado un incremento en las ventas, pero a su vez ha sufrido un descenso en su cuota de participación de mercado. Esto nos indica que Vichy Catalán tiene muchas posibilidades para incrementar aún más sus ventas, ya que segúnla actual situación puede volver a recuperar la cuota de mercado perdido.

A partir de los estudios que hemos realizado disponemos de la siguiente información: - Hay una notable falta de conocimiento del producto por parte del consumidor. Tiene una imagen en parte equivocada del producto. - Pérdida de cuota de mercado por parte de Vichy Catalán, a pesar de su incremento de ventas. - Los mayoresdemandantes de Vichy son clínicas y hospitales, ( de ahí su imagen de producto medicinal).

Nuestra estrategia de MK va a ir encaminada a:

- Ampliar el conocimiento de la marca y el producto. - Dar una nueva imagen a la compañía. - Abrirse a nuevos mercados, no sólo a los medicinales. - Mejorar los canales de distribución. - Intentar reducir gastos de distribución para poder vender a unprecio más reducido en las ciudades lejanas al lugar de producción. - Intentar homogeneizar las ventas en todo el territorio español, tratando de igualar las ventas de otras provincias a las de Cataluña, que es donde mayor número de consumidores hay.
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1.1. ANÁLISIS DEL MERCADO

El mercado de aguas minerales en España ha crecido notablemente en los últimosaños, éste crecimiento experimentado en el sector de aguas se debe, según los expertos, a la mejora del nivel de renta de los españoles, y a la desconfianza de la calidad del agua del consumo público. Todo ello ha generado que el consumidor opte por la compra de agua mineral envasada. Se espera que el próximo año se produzca alrededor de mil millones de litros (174 más que el año anterior ) y losempresarios del sector se muestran optimistas a la hora del logro de objetivos y beneficios en un futuro no muy lejano. De cualquier forma estas previsiones tan optimistas se ven truncadas por la baja relación calidad-precio de estos productos con lo que el precio de la botella varía fundamentalmente según el coste del transporte y la distribución del producto se encarece dependiendo del precio dela gasolina. La característica principal del sector en el que opera Vichy Catalán es la enorme competencia y atomización del mismo, con gran número de empresas repartidas por toda la península, la mayoría de ellas nacidas en manatiales o balnearios naturales ( muchas de ellas de estructura familiar que operan en pequeños radios). La atomización del sector se debe a lo repartidos que están losmanatiales y en consecuencia se producen dificultades de distribución. Las marcas que comercializan a nivel nacional son pocas, y controlan aproximadamente un 70% del mercado, las principales que compiten directamente en el mercado nacional son: El líder del mercado representado por Font Vella, empresa capitalizada mayoritariamente por el grupo francés BSN- Gervais Danone,...
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