Vino

Indice.
Antecedentes generales de la idea de negocio. 3

Estudio de mercado del proyecto.

Antecedentes generales de la idea de negocio.

En el presente trabajo se hará un análisis completo del proceso de exportación de vino Chileno al mercado Venezolano, específicamente vinos embotellados de 750cc, la viña escogida corresponde a la Viña San Pedro con su marca Castillo de Molina en suvariedad Cabernet Sauvignon. Para el presente informe se determino que la exportación de vino Chileno hacia el mercado Venezolano es viable por una serie de factores positivos dados principalmente por las leyes vigentes, situación y barreras arancelarias e impuestos que veremos a continuación.
Podemos decir que Venezuela es un país tropical con una producción vitivinícola muy escaza o nula debidoa sus condiciones climáticas desfavorables, actualmente se están haciendo esfuerzos para introducir cepas criollas y tropicalizadas, pero debemos decir que el mercado se abastece casi en su totalidad de vinos provenientes de países de la región, principalmente países como Chile y Argentina.
Podríamos definir al mercado Venezolano como un mercado pequeño pero en constante crecimiento, podríamosdecir que esta monopolizado prácticamente por vinos chilenos. Como se dijo anteriormente la producción nacional es pequeña, tan solo el 7% del vino que se consume proviene de bodegas nacionales.
Tanto es así que entre estas dos naciones tienen prácticamente dominado el mercado Venezolano, tomado protagonismo en supermercados y tiendas especializadas, existen estudios que indican que entre el60-70% del vino que se descorcha en Venezuela es producido en Chile. En nuestro país el vino embotellado representa aproximadamente el 75% de las exportaciones del sector, son vinos de alta calidad con una gran demanda en Venezuela.

Analisis externo del proyecto.
- Amenaza nuevos competidores
La barrera de nuevos competidores es media, ya que se tiene que hacer una inversion alta para efectuar elenvio de cada contenedor. Sin dejar de lado la cantidad de contactos que necesarios para poder efectuar este negocio de la forma correcta y más segura. Tambien hay que tener en cuenta la coordinación que tiene que existir, para que no hayan errores en las transacciones tanto monetarias como del mismo producto.
- Poder de negociación de los proveedores
El poder de negociación es bastante alto,siendo este nuestro factor fundamental para el posicionamiento del proyecto se basa en la calidad y conotacion que este posee en nuestro pais objetivo. Pero como estamos otorgando a nuestro proveedor un negocio factible y provechoso para la imagen de su marca a nivel internacional no deja de ser tentador susministrar nuestro inventario. Por otro lado los precios de los vinos van de la mano con unprecio de mercado según la calidad y claisficacion de este, lo que pone en desventaja la libertad de nuestro proveedor en cambiar sus precios.
- Poder de negociacion del cliente.
El poder de negociacion del cliente es bajo puesto que no dispone de una gama muy amplia de opciones para el consumo de vinos a diferencia de nuestro pais que hay un competencia muy activa y dinamica. Al no tener muchasopciones de eleccion, sobretodo tratandose de un producto de precio/ calidad, que va de la mano con la inclinacion general del cliente a este clasificacion de vino.
- Amenaza de sustitutos.
Una possible amenaza de sustitutos vendria a ser la exportacion de un vino de menor calidad, a un precio solo un poco accessible, debido a los costos asociados a transaccion entre nuestro pais y Venezuelaseguiran siendo los mismo. Teniendo que hacer exportaciones a mayor escala para poder obtener una rentabilidad acorde. Por otro lado tenemos el vino de local que no se encuentra en un posicionamiento muy fuerte y una relacion precio/ calidad bastante baja.
- Rivalidad competidores.
Los actuales competidores en este rubro exportan vinos de alta calidad dejando de lado el precio, olvidando el...