VINOS XANIC

CASO PRÁCTICO:
“MOLSON COORS & AB-BUDWEISER”
AB-

Aproximación

Adolph Coors senior fundó la Compañía en 1873 ubicada en Golden, Colarado.
Aunque desde sus inicios fue un negocio dedicado alsector cervecero, como consecuencia de la ley seca, diversificó
sus actividades hacia otras áreas, no obteniendo unos buenos resultados.
Una vez revocada esta ley de prohibición se centraron en sunegocio estrella: La cerveza.
La compañía estaba focalizada en una sola marca “Coors Banquet” hasta el 78, teniendo como pilar básico del
negocio la calidad y la economía de escala en todos losámbitos del proceso de fabricación y distribución.
Su volumen de ventas pasó de 90.000 barriles en el año 33 distribuidos en 8 estados distintos a 12,3 millones de
barriles en el año 74 con una expansiónde 11 estados, llegando al año 85 con presencia en 44 estados (consecuencia
de la crisis años 70) con un volumen de ventas de 14,7 millones de barriles, con una facturando 1.000 millones de
dólares.Misión

Fabricación y venta de cerveza genuina, (diferenciada del resto del sector mediante un proceso de elaboración
tradicional, basado en la calidad ).

Visión

Conseguir situarse en eltop de la pirámide del sector cervecero. (expansión)

Objetivos

Objetivos Financieros
 Rentabilidad
 Evitar financiación externa
 Evitar emitir deuda

Objetivos de Mercado
 Ganarcuota de mercado
 Expansión nacional

Objetivos de Producto
Calidad y diferenciación
Nuevas marcas

Objetivos estratégicos de conocimiento y satisfacción de empleado
 No cuidan al personal:“Deseamos luchar y no rehuir la guerra” (huelgas, litigios)

Entorno general: PEST
general:

Entorno Político
 Legislación estatal y federal prohibía a los fabricantes de cerveza explotar puntosde
venta para el consumo en el propio local, salvo en sus propias plantas cerveceras.
Punto negativo al limitar la distribución por parte de Coors.

Entorno Económico
 Dentro de un marco de...