VISION PRAGMATICA DEL COACHING

VISION
PRAGMATICA
DEL COACHING
COACHING NORTEAMERICANO

Coaching Pragmático
El Coaching pragmático también llamado
norteamericano , surge de los principios
del Coaching deportivo y se traslada a
otros dominios tales como life y excutive
Coaching
manteniendo
su
carácter
práctico y creyendo en el potencial
ilimitado de las personas.
Muestra los primeros pasos de la técnica
de
la
instrucción
alentrenamiento
motivando al coachee a la acción. “Tu
puedes, eres el mejor” Su máximo
representante es Thomas Leonard.

Trabaja para aumentar la autoestima,
alentando y desafiando a los clientes a pasar a
la acción, a dar lo mejor de sí mismos. Se trata
de transitar desde la situación presente a la
situación deseada.

Thomas Leonard fue pionero en el
desarrollo del coaching profesional en
todo elmundo. Fundó las primeras
asociacionesde
coaching,
tanto
la
International Coach Federation (ICF)
como la Internacional Association of
Coaching
(IAC).
Creó
la
Coach
University y la Graduate School of
Coaching.
Escribió 6 libros sobre coaching, 28
programas de desarrollo personal y fue
CEO de CoachVille.com, el portal de

“Las personas que solicitan un coach, están
razonablemente ajustadasemocionalmente,
tienen familias felices y pueden ser incluso
trabajadores de éxito. No necesitan terapeutas
ni psiquiatras. Lo que les hace falta es una
suerte de alter ego objetivo que escuche lo que
le cuenten, ayude a ordenar las prioridades y
actúe como un buen guía en las elecciones que
se escojan. Se trata, en fin, de agregar un
puntal a la personalidad o compactar el yo en
un tiempo en que es fácilla disolución o las
disgregaciones.”

(T. Leonard)

Leonard desarrolló una manera de hacer Coaching
basada
en
el
desarrollo
del
modelo
autodenominado 5x15; esto es, en 5 elementos
interrelacionados, cada uno de ellos compuesto por
15 ítems:
Las 15 competencias: recogen
las habilidades básicas que debe
desarrollar el coach para llevar a
cabo una sesión con éxito:
1.
Generar
conversacionesprovocadoras en sesiones cortas,
escuchando
al
cliente,
cuestionándole,
haciendo
preguntas adecuadas, buscando
claridad.
2.
Facilitar
el
autodescubrimiento,
porque
cuanto mejor se conoce uno a sí
mismo,
mejores
decisiones
puede tomar.
3. Sacar lo más grande, pidiendo
al cliente que piense y actúe a lo
grande, que suba el listón y sus

4. Disfrutar inmensamente del
cliente. Cuando el coach disfruta
conun cliente, se desarrolla un
alto grado de confianza de forma
natural. Los clientes corren más
riesgos, avanzan más
rápidamente.
5. Ampliar los esfuerzos del
cliente, actuando como
catalizador y acelerador.
6. Navegar vía curiosidad,
dejarse guiar por ella, para que
se produzca el aprendizaje en un
doble sentido, ya que el coach
también aprende de su
interrelación con el coachee.
7. Reconocer laperfección en
cada situación. Una forma de ver

8. Poner rumbo a lo más
importante. Dependiendo del
momento, lo que es más
importante para el cliente
cambiará. El coach es rápido para
identificar esta diana móvil y
flexible para ajustar el Coaching
para que sea efectivo en ese
nuevo camino.

11. Ser el hincha del cliente. Cuando
el coach se convierte en un hincha del
cliente a todos los niveles(incluyendo
sus acciones, progreso, sueños,
características, compromisos, dones y
cualidades), el cliente incrementa sus
probabilidades de éxito.
12. Explorar nuevos territorios. El
coach amplía la forma de pensar del
cliente tejiendo nuevos conceptos,
principios y distinciones durante la
sesión, e invita al cliente a probar
nuevas formas de hacer las cosas,
incluso identificar nuevas metas oresultados.

9. Comunicar claramente. Los
coaches trabajan para limpiarse
de prejuicios, juicios, necesidades
insatisfechas, deberías, podrías,
discursitos, agendas, arrogancia
13. Saborear la verdad. Siempre hay
una verdad que, cuando se descubre
y miedos.
10. Contar lo que percibes.
Cuanto más a menudo y más
fácilmente un coach pueda
compartir lo que ve, siente y
escucha, añade mayor valor para
ese...