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Publicado: 24 de enero de 2011
MERCADEO GLOBAL
Por
SANTIAGO MONTOYA
CAROLINA GUTIERREZ
Profesor:
Luis Guillermo Álvarez
Materia
Mercados y comercio exterior
UNIVERDIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA
ESCUELDA DE INGENIERIAS
MEDELLIN
2009
MERCADEO GLOBAL
Definiciones:
← El mercado mundial o global es un sistema de relaciones económicas, mercantiles y financieras, entre estados enlazados por la divisióninternacional .del trabajo.
← La globalización mundial y la tendencia de los países a agruparse en bloques económicos, llevaron a las grandes compañías a establecer estrategias tendientes a desarrollar sus negocios a niveles regionales, borrando los límites políticos e internacionalizando su marketing, considerando a la región como un gran mercado; esta tendencia se conoce como marketingglobal.
← Para poder implementar correctamente este marketing global, utilizaremos las mismas herramientas que las del marketing doméstico , las que tendremos como punto de partida, pero a las que se le deberá agregar todos los estudios y conocimientos que son exclusivos del comercio exterior.
Por que salir del exterior?
Existen varios factores que influyen en la decisión de una empresapara salir al exterior:
← El mercado nacional sea atacado por compañías globales.
← Competir dentro de su mercado con empresas extranjeras.
← Necesidad de obtener una mayor base de clientes para alcanzar una economía de escala.
Análisis del mercado para la exportación
Para que el ingreso en un nuevo mercado sea de interés para la empresa, es importante considerar loscostes que dicha acción va a representar, no sólo a corto sino también a medio plazo. Es evidente que antes de iniciar una política de penetración comercial es necesario encontrar un método para seleccionar los mercados que permitan minimizar los costes citados. La identificación de los mercados con dichas características pasa por tres etapas diferentes:
• Identificación del mercado con mayorpotencial e interés.
• Auditoría del mercado en gabinete (desk work).
• Auditoría del mercado «sobre el terreno» (field work).
A) Selección del mercado con mayor potencial
Las empresas que deciden salir al mercado exterior se encuentran, desde un punto de vista teórico, frente a 180 posibilidades diferentes, que es el número de países que conforman la economía mundial. El primerproblema sobre el que tiene que reflexionar la empresa es decidir cuáles de estos mercados cumplen unas mínimas exigencias y tienen la demanda suficiente como para considerarlos interesantes para iniciar una investigación más profunda.
En principio se deben analizar:
• Experiencias seguidas por otras empresas del mismo país.
• Estudios de las principales ratios económicas: renta percápita, PNB, desempleo, etc.
• Método de los factores clave: política, economía, estabilidad, cultura, etc.
B) Auditoría del mercado en gabinete (desk work)
Al final de la primera etapa se habrán seleccionado los mercados que ofrecen mejores posibilidades para vender los productos de la empresa. Es difícil determinar el número exacto de mercados sobre los que iniciar esta segunda etapa,pues depende esencialmente del tipo de productos que la empresa desee vender y el peso que ésta quiera dar a los mercados exteriores dentro de su propia estrategia de desarrollo.
En cualquier caso, y con independencia del número de mercados a estudiar, habrá que efectuar un análisis profundo de la documentación disponible. Las informaciones que pueden obtenerse son muchísimas y deberán serevaluadas. Posteriormente, esta segunda fase sirve, por tanto, para hacer una última selección de los mercados y además para preparar el terreno para el próximo análisis, en el caso de que se decida seguir con la investigación.
La información más importante en esta segunda etapa es:
• La situación política, social y económica.
• La evolución de las variables macro y microeconómicas...
Por
SANTIAGO MONTOYA
CAROLINA GUTIERREZ
Profesor:
Luis Guillermo Álvarez
Materia
Mercados y comercio exterior
UNIVERDIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA
ESCUELDA DE INGENIERIAS
MEDELLIN
2009
MERCADEO GLOBAL
Definiciones:
← El mercado mundial o global es un sistema de relaciones económicas, mercantiles y financieras, entre estados enlazados por la divisióninternacional .del trabajo.
← La globalización mundial y la tendencia de los países a agruparse en bloques económicos, llevaron a las grandes compañías a establecer estrategias tendientes a desarrollar sus negocios a niveles regionales, borrando los límites políticos e internacionalizando su marketing, considerando a la región como un gran mercado; esta tendencia se conoce como marketingglobal.
← Para poder implementar correctamente este marketing global, utilizaremos las mismas herramientas que las del marketing doméstico , las que tendremos como punto de partida, pero a las que se le deberá agregar todos los estudios y conocimientos que son exclusivos del comercio exterior.
Por que salir del exterior?
Existen varios factores que influyen en la decisión de una empresapara salir al exterior:
← El mercado nacional sea atacado por compañías globales.
← Competir dentro de su mercado con empresas extranjeras.
← Necesidad de obtener una mayor base de clientes para alcanzar una economía de escala.
Análisis del mercado para la exportación
Para que el ingreso en un nuevo mercado sea de interés para la empresa, es importante considerar loscostes que dicha acción va a representar, no sólo a corto sino también a medio plazo. Es evidente que antes de iniciar una política de penetración comercial es necesario encontrar un método para seleccionar los mercados que permitan minimizar los costes citados. La identificación de los mercados con dichas características pasa por tres etapas diferentes:
• Identificación del mercado con mayorpotencial e interés.
• Auditoría del mercado en gabinete (desk work).
• Auditoría del mercado «sobre el terreno» (field work).
A) Selección del mercado con mayor potencial
Las empresas que deciden salir al mercado exterior se encuentran, desde un punto de vista teórico, frente a 180 posibilidades diferentes, que es el número de países que conforman la economía mundial. El primerproblema sobre el que tiene que reflexionar la empresa es decidir cuáles de estos mercados cumplen unas mínimas exigencias y tienen la demanda suficiente como para considerarlos interesantes para iniciar una investigación más profunda.
En principio se deben analizar:
• Experiencias seguidas por otras empresas del mismo país.
• Estudios de las principales ratios económicas: renta percápita, PNB, desempleo, etc.
• Método de los factores clave: política, economía, estabilidad, cultura, etc.
B) Auditoría del mercado en gabinete (desk work)
Al final de la primera etapa se habrán seleccionado los mercados que ofrecen mejores posibilidades para vender los productos de la empresa. Es difícil determinar el número exacto de mercados sobre los que iniciar esta segunda etapa,pues depende esencialmente del tipo de productos que la empresa desee vender y el peso que ésta quiera dar a los mercados exteriores dentro de su propia estrategia de desarrollo.
En cualquier caso, y con independencia del número de mercados a estudiar, habrá que efectuar un análisis profundo de la documentación disponible. Las informaciones que pueden obtenerse son muchísimas y deberán serevaluadas. Posteriormente, esta segunda fase sirve, por tanto, para hacer una última selección de los mercados y además para preparar el terreno para el próximo análisis, en el caso de que se decida seguir con la investigación.
La información más importante en esta segunda etapa es:
• La situación política, social y económica.
• La evolución de las variables macro y microeconómicas...
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