VISUAL merchandising

Definicion:
El merchandising visual actúa como un "Vendedor Silencioso" en el punto de venta, la información y la persuasión son sus mejores armas. Los consumidores presentan muchas vecescomportamientos de compras por impulso que son ocasionadas por el merchandising, por ello las estrategias de muchos productos son incidir en esos estímulos para provocar este tipo de compras, teniendo comosoporte el valor de la marca.
Importancia:
La rentabilidad en el punto de venta colocando el producto en el lugar, durante el tiempo, en la forma, al precio y en la cantidad conveniente.
Encontraposición a la presentación pasiva, se realiza una presentación activa del producto o servicio utilizando una amplia variedad de mecanismos que lo hacen más atractivo: colocación, presentación, etc.OBJETIVO: cambiar la conducta de compra, a favor de los artículos más rentables para el establecimiento. Los objetivos básicos del merchandising son: llamar la atención, dirigir al cliente hacia elproducto, facilitar la acción de compra.



En que se basa
> Poner el producto en foco de atención en la tienda
> Crear una atmósfera especial en la tienda mediante un montón de productos
> Alcliente le resulta difícil oponerse a la tentación de compra de un producto
> De esta manera se estimulan compras impulsivas
("¡Que sabrosos se ven estos productos!", "¡Que oferta tan atractiva!", "¡Oh,que producto tan fantástico! ¡Me lo quiero ... no, me lo tengo que comprar!")
Elementos
. Ubicación preferente de producto. Se trata de situar el producto en lugares donde aumentan las posibilidadesde ser adquirido por el consumidor. En supermercados y superficies de libre servicio, los estantes a la altura de los ojos y las zonas cercanas a las cajas.
. exposiciones masivas de producto. Dansensación de abundancia y suelen provocar un positivo efecto en los compradores.
.Cubetas. Contenedores expositores descubiertos. Si los productos están desordenados dan sensación de ganga....