WAL MART VA AL SUR

INTRODUCCIÓN
Comercial Mexicana, S.A. (Comerci), una de las
cadenas de tiendas departamentales más grandes
de México, se encuentra en un grave dilema. Desde
el agresivo ingreso de Wal-Mart al mercadoMéxico
de tiendas departamentales, Comerci ha tenido cada
vez mayores dificultades para seguir siendo
competitiva.   Desde que la TLCAN eliminó los
aranceles, Wal-Mart y sus precios bajos haejercido
presión sobre Comerci y ahora la gerencia de esta
debe tomar decisión sobre si misma sobre su futuro

1. ¿Cómo ha afectado la entrada en vigor del TLCAN el éxito
de Wal – Mart en México?

Afecto enforma positiva con los siguientes puntos:
• Reducción de aranceles

• Mejora de infraestructura de transporte.

• Apertura a la inversión Extranjera

2. ¿Cuánto del éxito de Wal-Mart se debe al TLCANy cuánto a la
estrategia competitiva inherente de Wal – Mart? En otras palabras
¿podría alguna otra tienda minorista estadounidense tener el mismo
éxito en México después del TLCAN, o Wal-Mart es uncaso especial?

El TLCAN le creo oportunidades y mayor presencia para expandirse a
otras partes, debido a la reducción de aranceles pero es importante
resaltar que Wal-Mart
las pudo aprovechar en basea sus ventajas
competitivas, tales como :
•

Negociación con proveedores

•

Trabajo en colaboración con sus empleados

•

Sistema de Inventarios y distribución

3. ¿Qué ha hecho Comerci para tratarde seguir siendo
competitiva? ¿Cuáles son las ventajas y retos de dicha estrategia
y qué eficacia cree usted que tendrá?

• Comerci Creo un consorcio de compra Sinergia.

• Su reto es ganarse laconfianza de sus proveedores
y obtener alianzas estratégicas.

• Tendrá eficacia si saben aprovechar el TLCAN a favor
de ellos y sus estrategias diferenciadoras.

4. ¿Qué más cree usted que debe hacerComercial Mexicana, S.A
dada la posición competitiva de Wal – Mart?

• Comercial mexicana debe buscar la diferenciación
creando valor agregado a sus productos, servicio de
atención a sus clientes, y...