Westwern States Insurance

Universidad Latina de Costa Rica
Sede Guápiles

Estrategia Empresarial

Caso 7:
Aseguradora Western States Insurance

Profesor:
Jorge Iglesias Álvarez

Grupo #3:
Natalia Umaña Jiménez
Briggitte Mora Varela
Katherine Gomez
Karina Durrant Obregon
Maria Fernanda Alvarado

Lunes 7 de Febrero, 2011

Antecedentes de la Empresa

Western States Insurance Agency (WSI), funcionabacomo una subsidiaria de la empresa Blue Cross and Blue Shield of Montana (BCBS-MT), empresa en las que los clientes disfrutaban de la comodidad de contratar en un solo lugar una amplia variedad de seguros, prestaciones para empleados y servicios de salud.   La empresa   Western States Insurance,   funciona como agencia de seguros en los Estados Unidos.
Las subsidiarias de BCBS-MT eran:
*Combined Benefits Management Inc.
* Western States Insurance Agency
* Combined Benefits Insurance
* Health-e-Web
* Insurance Coordinators of Montana Inc.
WSI era una agencia de seguros con todos los servicios y tenía oficinas en 17 comunidades de Montana y Oregon
Empleaba a más de 145 profesionales y tenía una cartera de 60 000 clientes
A finales de 1995 WSI era una aseguradora connueve sucursales en todo el estado de Montana.
En los siguientes ocho años se adquirieron ocho agencias, cuatro se encontraban en Montana (Kalispell, Stevensville,Great Falls y Helena) y las otras estaban en Oregon y representaban la primera ocasión en que WSI competía en otro estado.
En el 2003 la empresa tenía más de 200 empleados.
Era una de las100 aseguradoras más grandes de EstadosUnidos y era el mejor corredor de prestaciones laborales de Montana.
Ofrecía seguros, productos y servicios financieros de alta calidad en Estados Unidos.
Inicio y actualidad
Desde sus inicios en 1981, Western States Insurance se ha convertido en un importante organismo regional.
Con más de trescientos empleados en más de 25 sucursales a través de cuatro Estados y más de 400 millones de dólares eningresos anuales de prima, Aseguradora Western States Insurance es consistentemente una de las principales 100 agencias de seguros más grandes en los Estados Unidos. Trabajan con docenas de aseguradoras, evaluando cuidadosamente sus productos y programas de beneficios para ofrecerle los mejores valores y las mejores tarifas.
Productos
* Seguros comerciales

Su relación con una ampliavariedad de compañías y empresas más confiable de la industria les permite ofrecer todos los productos para satisfacer sus necesidades de seguros. Western States Insurance se alinea con las compañías que han demostrado un historial de rendimiento sólido y que están dispuestos a hacer un compromiso a largo plazo a la región a la que sirven. Los ahorros de costos que vienen con el poder de compra de unaagencia regional pasan a sus clientes. Los clientes se benefician de precios competitivos y sin embargo, todavía reciben el servicio personalizado que espera de su agencia.

* Seguro personal

Como agente independiente, Western States Insurance trabaja con numerosas empresas establecidas y de confianza de seguros a fin de ayudarle a buscar seguro personal que se ajuste a sus necesidades.Ya sea para el hogar, automóvil, barco o bienes personales.

* Bonos

Western States Insurance ha añadido recientemente un departamento de enlace para servir más a sus necesidades. Su equipo de expertos puede ayudarle a adquirir bonos de contratistas, las fianzas y proporcionar enlaces de notario.

Desarrollo del Tema

BLUE CROSS/BLUE SHIELD MONTANA
WESTERN STATES INSURANCE AGENCY(KATHERINE)
AMBIENTE COMPETITIVO DE WSI
CRECIMIENTO MEDIANTE ADQUISICIONES DE WSI (NATALIA)

MERCADO OBJETIVO DE WSI PARA SUS ADQUISICIONES

El mercado que WSI buscaba para sus adquisiciones eran agencias de seguros pequeñas (de 500 000 a 2 millones de dólares) en el noroeste de Estados Unidos.
Estas agencias eran pequeñas en relación con las de otros mercados regionales, y basaban sus...