yo lo vi

CONOCIMIENTO RURAL FINANCIERO
SEGUIMIENTO Y ACOMPAÑAMIENTO







SANDRA MILENA OSTOS
RAQUEL OJEDA SALAMANCA










CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS: SENA
GESTION BANCARIA Y ENTIDADES FINANCIERAS
BOGOTA 26 de junio de 2013

INTRODUCCION

Nos enfocaremos en el sector agropecuario y nos basamos en el conocimiento financiero de los agricultores el cual no se ha tenidoen cuenta en gran parte de ellos, el motivo es que no tienen acceso inmediato a un banco o no sabe de los diferentes productos y servicios que ofrecen.
En esta ocasión daremos un plan de marketing hacia el seguimiento y acompañamiento que los asesores comerciales deberán hacerle después de haber realizado una venta o una asesoría.
Como es una llamada telefónica al cliente potencial o unavisita de acompañamiento para saber de los diferentes pros y contras que ha tenido este en el transcurso del tiempo con el banco y como se le puede asesorar o colaborar al cliente.
















1) ANALISIS DE LA SITUACION EXTERNA
a) Situación de la económica
Al inicio de año ha estado convulsionado. Rafael Mejía, presidente de la Sociedad de Agricultores de Colombia (SAC), diceque “los resultados en el trimestre son muy malos, pues los paros, que pudieron haberse evitado, afectaron el desarrollo”. A esto, añadió que “se hizo evidente una merma en las ventas de los insumos para la producción agraria, lo que se reflejará en menor área de siembra y en menor producción de alimentos”.

Inflación Desde finales de la década de los noventa la inflación en Colombia sigue unaclara tendencia decreciente. A noviembre de 2012, la inflación anual al consumidor alcanzó 2.8%, situándose en el rango medio de la meta de inflación fijado por el Banco de la República. Si excluimos los alimentos, la inflación al consumidor sería de 2.7%, también en la parte media del rango meta de inflación.
Tasa de interés En el 2012, la evolución de la tasa de interés de captación tuvo dosperíodos. Una primera fase caracterizada por una tendencia creciente iniciada a mediados del 2011 y donde la DTF pasó en promedio de 3.9% en mayo de 2011 a 5.5% en abril de 2012. Luego una evolución decreciente jalonada por la reducción de la tasa de interés de referencia del Emisor, la cual pasó de 5.25% en junio de 2012, a 4.5% a partir del 23 de noviembre de ese año.

b) El mercado
b.i)Distribución geográfico: Tan sólo el 3% del territorio nacional es usado bajo fines agrícolas, 48.7% está cubierto por bosques naturales y colonizados, 34% por actividades pecuarias (en su mayoría pastos dedicados a la ganadería bovina extensiva).
Colombia, uno de los países con mayor potencial de expansión de tierras para uso agrícola en el mundo. Según la FAO, Colombia se ubica en el puesto 25 entre223 países en donde se evalúa el potencial de expansión del área agrícola sin afectar el área de bosque natural. Este potencial de crecimiento según el Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural se estima en 10 millones de hectáreas, dentro de las que se encuentran áreas no aprovechadas y otras que tradicionalmente han sido utilizadas sin atender criterios de vocación productiva.
Falta unadistribución geográfica de producción de manera de presentar ventajas relativas. Se tiene entonces una estructura de oferta de productos, prácticamente idéntica en todo el territorio nacional, trayendo como consecuencia inmediata, la baja integración del espacio. Posiblemente pueda haber una subutilización del factor tierra en cuanto al aprovechamiento de ventajas relativas entre regiones que de serconfirmado, implicaría la existencia de una competencia entre niveles de subocupación de factores productivos.
En este venden productos el campesino individual, los particulares. Los precios son impuestos por la ley de la oferta y la demanda y no tienen tope establecido. El campesino que vende su producto puede utilizar un representante para que realice la función de vendedor y paga un impuesto...