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Ventaja Competitiva

A diferencia de muchas de las empresas dedicadas a la venta directa de cosméticos, quienes tienen un modelo de venta directa “flat”, lacorporación Yanbal trabaja dentro de un modelo multinivel el cual permite que la mujer se desarrolle empresarialmente; es ella quien decide hasta dónde llegar.

Lallamada escalera del éxito (ver anexo 4) empieza al ser consultora de belleza. Vendes los productos Unique, recibes capacitación de la Directora y ganas unporcentaje por tus ventas. Luego, a medida que vas incorporando nuevas consultoras a la familia Unique, ganas un porcentaje por sus ventas, adicionales a las tuyas. Si selogra guiar a un grupo grande de mujeres a ser parte de la empresa, tienes la oportunidad de convertirte en directora. Ahora ganas por tus ventas, por la de lasmujeres que incorpores y por las del todo el grupo.

La mayoría de personas cree que la competencia entre las diferentes empresas está en el lado de loscosméticos. Sin embargo, la pelea verdadera está en la oportunidad. Lo que distingue a las compañías de venta directa es si hay plan de carrera o no. Ni L’Bel ni Avon, lasmás representativas en el mercado de cosméticos de venta directa, ofrecen esto. En cambio, Unique, no sólo ofrece un producto con altos estándares de calidad sinouna oportunidad y un plan de compensación. Mientras más personas se incorporen, más amplia será su fuerza de ventas y mayor será el crecimiento de lo comercializado;“…la incorporación de más consultoras va muy en línea con el crecimiento de nuestras ventas”, mencionó durante la entrevista el gerente Robert Watson.